O avanço tecnológico da produção agrícola exige conectividade. No entanto, o Brasil ainda enfrenta um grande desafio: segundo a ConectarAGRO, uma associação que promove a inclusão digital em áreas rurais, apenas 33,9% da área agrícola do país tem cobertura 4G ou 5G, e a maior parte está concentrada no sul e sudeste.
Para a TIM, operadora de telecomunicações pioneira na oferta de conexão para o agronegócio, essa estatística não é um obstáculo, mas uma oportunidade. Com o compromisso de acelerar a transformação digital em todas as regiões, a empresa buscou a expertise da Serasa Experian para uma parceria estratégica que utiliza a inteligência de dados para mudar esse cenário e levar a conectividade ao campo de forma mais eficiente.
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O desafio da expansão: superar a complexidade do mapeamento rural
Expandir a cobertura em um país de dimensões continentais como o Brasil é uma tarefa complexa. A TIM precisava de uma forma mais estratégica de identificar e priorizar áreas com alto potencial de mercado. O processo manual, demorado e com informações descentralizadas, impactava a agilidade da prospecção de clientes. A empresa necessitava de uma visão completa para tomar decisões estratégicas e otimizar a alocação de recursos.
A solução Serasa Experian: inteligência analítica e geospacial
A Serasa Experian trouxe para a parceria sua expertise em inteligência analítica e geospacial, cruzando dados de diversas fontes descentralizadas para fornecer uma solução completa e precisa. A tecnologia da Serasa Experian analisa dados de:
- Cadastro Ambiental Rural (CAR): mapeando as propriedades rurais.
- Mapeamentos de culturas e regiões agrícolas por satélite: identificando as áreas com maior potencial produtivo.
- Dados de crédito e mercado: fornecendo um perfil detalhado de áreas de maior potencial de atratividade para conectividade agrícola.
O processo de entender o desafio e propor soluções foi colaborativo e inovador. A Serasa Experian entregou uma solução de prospecção combinada com inteligência de mercado, integrando informações do Cadastro Ambiental Rural (CAR) com outros indicadores. As equipes trabalharam juntas para desenhar as especificações que a TIM precisava, o que resultou em leads qualificados e enriquecidos. A entrega foi além dos dados básicos, fornecendo informações como:
- Detalhes da propriedade:
- Uso de solo declarado no CAR.
- Dados de uso e cobertura da terra.
- Produção estimada por hectare.
- Estimativa de receita bruta da propriedade.
- Presença de infraestrutura como pivô central e armazéns.
Um diferencial-chave foi a visão de Grupos. A Serasa Experian identificou propriedades vizinhas. Essa informação permitiria que uma única torre de conectividade atendesse a várias propriedades interligadas, com possibilidade de rateio do investimento.
“Dados de qualidade e capacidade analítica são a base para a tomada de decisões estratégicas. Eles nos permitiram identificar áreas prioritárias com mais assertividade e segmentar potenciais clientes com critérios como tipo de cultura e estimativas de receita. Isso nos dá uma assertividade significativa, pois podemos focar em áreas de alta produção que representam maior potencial de investimento em conectividade.”
Renato Coutinho
Gerente de Desenvolvimento de Negócios IoT & 5G TIM
Ganhos e resultados: a velocidade da informação a serviço da produtividade
A agilidade na análise de dados e a otimização de recursos se traduziram em resultados impressionantes:
- Produtividade quadruplicada: a produtividade na análise de dados para prospecção rural foi multiplicada por quatro.
- Tempo de processamento otimizado: O tempo de processamento foi reduzido de até 60 dias para apenas 14 dias, uma redução de mais de 75%.
- Base de dados triplicada: a base de dados qualificados da TIM triplicou, passando de 20 para mais de 60 campos analisados, gerando mais insights e oportunidades.
“Nosso trabalho vai além de fornecer dados. Usamos inteligência analítica e geospacial para cruzar informações de múltiplas fontes, como o Cadastro Ambiental Rural e imagens de satélite, criando uma visão 360 do produtor. Isso permite que a TIM não apenas identifique onde atuar, mas também entenda o perfil e as necessidades de cada cliente, tornando a expansão da conectividade no campo mais assertiva e eficiente.”
Dyego Santos
Gerente Executivo de Soluções para Agronegócio Serasa Experian
Essa colaboração mostra como a inteligência analítica e a tecnologia são ferramentas poderosas para superar as barreiras de conectividade no campo. Ao identificar com precisão as áreas com maior potencial, a TIM consegue levar a infraestrutura de rede a mais pessoas e propriedades, contribuindo diretamente para a democratização da conectividade e impulsionando o desenvolvimento sustentável do agronegócio brasileiro.
