Gestão de estoque é um dos grandes potencializadores do sucesso para o atacadista porque faz sua empresa continuar girando, mantém seus clientes satisfeitos e melhora o faturamento.

A falta de uma gestão de estoque eficaz faz o atacado refém de produtos "encalhados" ou da falta deles, problemas que acontecem com frequência e que afetam diretamente o faturamento do seu negócio.

Apesar de parecerem graves, esses desafios são oportunidades incríveis para identificar pontos de melhoria, adotar novas práticas e transformar o estoque em uma vantagem competitiva.

Com organização, otimização e integração de processos, seu estoque pode se tornar um excelente diferencial competitivo e um motor de crescimento para sua empresa.

Por isso, continue a leitura e descubra como melhorar a gestão do estoque do seu atacado. Boa leitura!

Neste conteúdo você vai ver

Gestão de estoque no atacado: primeiros passos

O começo da gestão de estoque se resume em registrar e classificar o que entra, o que sai, o que ainda está e o que não está disponível.

Para ter esse controle, é essencial padronizar a identificação de itens, criando registros que mostram o que está armazenado e monitorando a movimentação dos produtos.

Algumas ferramentas e estratégias ajudam a padronizar e organizar etapas da gestão de estoque, são:

  • Inventário: é o conjunto de itens armazenados para uso ou venda futura. Manter um inventário atualizado é o segredo para uma visualização rápida e detalhada.
  • SKU – Stock Keeping Unit: com códigos únicos para cada item, a organização ganha precisão e o rastreamento fica muito mais fácil.
  • PEPS – Primeiro que Entra, Primeiro que Sai (também conhecido como FIFO – e First In, First Out): fazem os produtos mais antigos saírem primeiro, evitando perdas, principalmente em estoques de perecíveis.
  • JIT (Just In Time): o método que traz o produto apenas no momento da necessidade elimina chances de encalhar produtos, porém depende de um bons acordos com fornecedores.

Um exemplo de algumas dessas estratégias na prática:

Um distribuidor atacadista de alimentos utiliza SKUs para organizar produtos como grãos, óleos e bebidas, facilitando o rastreamento no estoque e acelerando as reposições. Aplicam também o método PEPS, fazendo os lotes mais antigos saírem primeiro, garantindo a rotatividade e evitando perdas devido à validade expirada.

Métodos de Otimização de Estoque

Depois de organizar o estoque, o próximo passo é otimizar os processos para garantir eficiência e evitar problemas de excesso ou de falta de produtos.

A ideia central é manter o equilíbrio: ter a quantidade certa de produtos para atender à demanda sem gerar desperdícios ou frustrações para os clientes.

  • Revisão Periódica: definir um intervalo de tempo para analisar a saída e entrada de produtos permite identificar itens que são repostos em excesso ou em falta. O hábito de ajustar as reposições preventivamente se torna a gestão mais estratégica e precisa.
  • Ponto de Pedido: determinando uma quantidade mínima de cada produto a ser mantida em estoque, você consegue  solicitar a reposição antes dele acabar. Essa prática reduz o risco de indisponibilidade, especialmente para itens essenciais.
  • Previsão de Demanda: analisando o seu histórico de venda e tendências do mercado, você consegue antecipar alguns picos ou baixas na demanda de cada produto Isso ajuda você a ajustar o estoque à demanda, evitando "encalhes" e aproveitando sazonalidades.

Da uma olhada como fica na prática essas otimizações:

Um atacadista de materiais de construção determinou o Ponto de Pedido para 200 sacos de cimento por ser seu produto com mais saída.

Por estar se aproximando ao fim do ano, época em que a empresa teria mais despesas, o gestor revisou históricos dos anos anteriores e detectou um padrão: todo fim de ano aumenta em 25% a procura por telhas por conta das fortes chuvas. Aí foi só fazer aumentar seu pedido regular de telhas em 30%, para que nenhum cliente precisasse recorrer a concorrência em uma emergência.

Isso faz com que a sua loja esteja preparada para esse aumento, garantindo a satisfação do seu consumidor e evitando que você perca uma venda.

Tecnologias que Facilitam a Gestão de Estoque

Depois de organizar e otimizar seu estoque, a tecnologia entra como aliada indispensável para trazer ainda mais eficiência, controle e estratégia para sua gestão.

Automatizando processos repetitivos, os erros são reduzidos e fornecem dados para suas decisões. Algumas tecnologias que podem te ajudar com esse desafio, são:

  • Sistemas de ERP: integram vendas, compras e movimento do estoque em uma única plataforma, oferecendo uma visão clara do desempenho da empresa e facilitando ajustes rápidos. Com um ERP, as decisões ficam mais precisas, especialmente na previsão de demandas.
  • Softwares de Gestão de Estoque: ferramentas como TOTVS e Bling automatizam o controle de entradas e saídas, destacam produtos com baixa rotação e ajudam a planejar reposições de forma inteligente, facilitam a revisão periódica.
  • Códigos de Barras e RFID: essas tecnologias fazem o rastreamento em tempo real dos produtos, eliminando erros humanos e garantindo que nada fique fora do lugar.
  • Inteligência Artificial: auxilia na previsão de demandas, identificando padrões de consumo e recomendando ajustes no estoque antes que problemas surjam.

Percebeu como o estoque não é apenas um espaço de armazenamento? Reparou na quantidade de informações estratégicas que podem ser extraídas ao integrar tecnologias ao fluxo de análise de entrada e saída dos produtos?

Impacto de uma Gestão Ineficaz

Mesmo uma gestão de estoque podendo trazer problemas graves, eles podem ser revertidos em grandes potencializadores de venda e se tornam diferenciais competitivos. Por isso, vamos entender quais sãos os impactos de uma gestão ineficaz do seu estoque e como você consegue superar isso:

  • Excesso de Estoque: produtos encalhados geram custos extras de armazenamento e perda com deterioração ou perda de relevância do produto e afetam diretamente o capital de giro da empresa. Uma forma de superar essa dificuldade rapidamente é explorar promoções "relâmpago" que podem atrair novos clientes.
  • Falta de Produtos: a falta de um item não só prejudica a experiência do cliente, como afeta a imagem da empresa, porém é um sinal de que o produto tem grande aceitação no mercado, então é possível reverter o prejuízo detectando a falta e repondo o produto no estoque rapidamente.

Vemos que esses problemas típicos podem ser transformados em oportunidades de faturamento com uma gestão inteligente de estoque.

Monitoramento e análise de dados Serasa Experian

A Serasa Experian oferece soluções especializadas em monitoramento e análise de dados que fornecem informações valiosas para a escolha de fornecedores, sócios e até mesmo para o controle financeiro.

  • Consulta CNPJ e CPF: informa se um cliente ou fornecedor possui histórico de inadimplência ajuda a evitar situações que possam impactar negativamente o equilíbrio do estoque e, consequentemente, o fluxo de caixa .
  • Serasa Monitora: analisa e notifica mudanças no comportamento financeiro de clientes e fornecedores. Com essa ferramenta, é possível se antecipar a problemas de inadimplência ou ruptura de abastecimento e planejar melhor as compras e reposições de estoque.

Conclusão

A gestão eficiente do estoque ajuda o atacadista a superar desafios como o excesso ou falta de produtos. Ao adotar conceitos fundamentais, aplicar métodos de otimização e investir em tecnologias inovadoras, sua empresa estará sempre um passo à frente.

E aí? Gostou do conteúdo? Esperamos que as informações ajudem você a aperfeiçoar sua gestão de estoque. Compartilhe essas dicas com outros atacadistas e não esqueça de ficar de olho nos próximos posts! Bons negócios e até a próxima!