As modalidades de vendas podem ser as mais variadas possíveis, seja em formato de foto, texto ou até mesmo vídeo. Afinal, muitas pessoas preferem o visual para ver informações a respeito de certos produtos, principalmente quando estão ligados aos detalhes do item. Para esses modelos em vídeo é possível utilizar a estratégia do VSL, uma sigla do inglês para Video Sales Letter. É uma maneira de passar a mensagem ao usuário e usar algumas técnicas para persuadi-lo à conversão. Quer entender mais sobre como utilizá-la ao seu favor? Continue na Serasa Experian e confira tudo o que separamos. Boa leitura!
Neste conteúdo você vai ler (Clique no conteúdo para seguir)
- O que é o Video Sales Letter?
- Por que investir em uma estratégia de VSL?
- Como fazer um VSL de qualidade e impressionar o usuário?
- 1. Defina o objetivo do seu VSL
- 2. Conheça seu público
- 3. Crie um roteiro
- 4. Garanta uma gravação de qualidade
- 5. Utilize um CTA (Call to Action)
- 6. Faça testes e melhore o seu vídeo
O que é o Video Sales Letter?
O termo Video Sales Letter nada mais é que uma estratégia de marketing que utiliza um vídeo para apresentar e vender um produto ou serviço. Em poucas palavras, é uma forma de comunicação para persuadir o usuário. O vídeo é projetado para envolver o espectador, como uma trama. Assim, durante a estratégia, é preciso fornecer informações convincentes sobre o que está sendo apresentado para motivar a pessoa a realizar uma ação específica, como a compra.
Por que investir em uma estratégia de VSL?
Ao investir nessa estratégia, você estará elaborando uma nova abordagem para um novo público-alvo, visto que várias pessoas optam por anúncios de audiovisual. Além disso, podemos notar claramente que esses vídeos permitem:
- Converter o público em leads (possíveis clientes);
- Criar laços emocionais com o público;
- Fixar o conteúdo na mente do usuário.
Além disso, esse é um método que demanda pouco investimento. Para concretizá-lo, é necessário apenas um smartphone com câmera de qualidade e um programa para edição de vídeo, que pode ser algum gratuito.
Como fazer um VSL de qualidade e impressionar o usuário?
Para garantir a qualidade do VSL, é importante seguir alguns aspectos. Mas pode ficar tranquilo, são todos bem simples e tranquilos. Confira o que você precisa considerar ao elaborar o seu vídeo:
1. Defina o objetivo do seu VSL
O primeiro passo é identificar o objetivo do vídeo. Ele pode ter como o principal intuito apresentar um novo produto, trazer informações importantes sobre a empresa, lançar uma coleção ou qualquer outra coisa que a instituição esteja trabalhando. O que deve ser considerado é ter apenas um tema principal para não confundir o usuário e fazer com que ele se interesse pelo que está sendo apresentado.
2. Conheça seu público
Outro passo que não pode ser esquecido é definir com quem você estará falando, o público-alvo da marca. Por mais que o seu nicho seja bem definido, ainda podem ter personas diferentes nas conversões. Com isso, ao elaborar o vídeo, entenda qual o público que aparece na maior parte na rede social que será postado. Nesse sentido, as chances de sucesso aumentam consideravelmente e a qualidade do vídeo ficará muito melhor. Para entender melhor sobre os usuários, há ferramentas para conhecer e identificar quem são essas personas, como a solução da Serasa Experian, o Mosaic. Ele é uma ferramenta para conhecer melhor sobre como é o comportamento das pessoas, estilo de vida e outras características da população brasileira. Com a plataforma, você terá muito mais ideias para as campanhas de mídias e fará um conteúdo muito mais assertivo.
3. Crie um roteiro
Para garantir maior qualidade, escrever tudo o que fará parte do vídeo faz muita diferença! Com esse ponto a mais, toda a estrutura ficará organizada e colaborará para o cumprimento de todas as ações, não deixando nada de fora. Ao pensar no VSL, pense no cenário, nas falas, no que aparecerá, como será a disposição das imagens e tudo mais.
4. Garanta uma gravação de qualidade
Por mais que possa ser executada com um smartphone, não esqueça a qualidade da imagem. Afinal, esse é um fator que influencia muito na experiência do usuário. Para isso, verifique-se como é a câmera do aparelho, se ela não está com algum defeito ou com a lente suja.
5. Utilize um CTA (Call to Action)
Não esqueça de chamar o usuário para alguma ação, o famoso CTA — seja para acessar o site, link na bio ou qualquer outra estratégica pensada na elaboração do vídeo. Esse é um dos elementos mais importantes, assim, deve ser colocado em um local que faça sentido e que esteja totalmente alinhado com a intenção inicial do vídeo.
6. Faça testes e melhore o seu vídeo
Ao finalizá-lo é o momento de vê-lo por completo e entenda como está o audiovisual, as falas, imagens e todos os aspectos da gravação. Caso necessário, é o momento de regravar ou repensar algumas ações. Ao verificar que está tudo completo, é hora de postar e, então, acompanhar os resultados. Portanto, podemos dizer que os "vídeos de vendas" desempenham um papel crucial no marketing atualmente, visto que proporciona uma narrativa envolvente que cativa audiências e impulsiona as conversões da marca. Nesse sentido, sua capacidade de transmitir informações eleva concisamente a mais eficácia das estratégias de vendas online, tornando-se uma ferramenta indispensável aos profissionais de mídia. Gostou do conteúdo? Continue acompanhando o blog da Serasa Experian e fique por dentro de outras estratégias para implementar no seu dia a dia. Até a próxima!
