A Black Friday é, em todos os anos, uma das maiores oportunidades para os empreendedores conseguirem números de conversão. Para quem ainda está começando, ela ajuda a aumentar o alcance e a formar a primeira leva de clientes fiéis quando o plano de ação combina preço, experiência e tecnologia de marketing.
Neste post, você vai entender como ganhar dinheiro na Black Friday em 2025, pois o público já espera boas ofertas, mas toma decisões quando encontra confiança, navegação simples e comunicação direta. Se interessou pelo assunto? Então, confira abaixo:
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O que, de fato, é a Black Friday?
A Black Friday nasceu nos Estados Unidos, logo após o feriado de Ação de Graças, e reúne campanhas com descontos agressivos para girar estoque e elevar o faturamento. Com o tempo, a data deixou de ser um único dia e virou uma temporada, em que muitas lojas virtuais estendem ações por uma semana (ou por todo o mês) e criam vários pontos de contato com quem procura oportunidades.
No Brasil, o evento ganhou fama no comércio eletrônico com estratégias: planejamento antecipado, marketing segmentado, páginas específicas e um olhar profundo para a experiência no mobile.
Quem vende pela internet navega melhor quando cruza metas de venda com dados históricos, otimiza páginas e integra canais, do e-mail ao WhatsApp, para ativar o público certo no momento certo.
Como ganhar dinheiro na Black Friday?
Para começar com o pé direito, pense em duas frentes ao mesmo tempo: atrair tráfego qualificado e converter sem fricção. Uma temporada bem desenhada se apoia em dados, segmentação e uma vitrine que carrega rápido no celular, porque é ali que boa parte das compras acontece. Confira abaixo:
1. Seja original e saia na frente
As lojas virtuais que se destacam optam por preço e ideia criativa: lançamento exclusivo, bundles limitados, promoções relâmpago com contagem de estoque e benefícios para quem já comprou. Planejar essas ações com calendário e metas evita improviso e confere personalidade à campanha.
Originalidade também faz diferença na comunicação. Comunicação simples e repetida nos canais, site, e-mail, redes, ajuda o público a entender o valor da oferta em segundos.
Use automação para segmentar mensagens e criar ondas: quem engajou recebe reforço com benefício extra; quem não abriu o primeiro e-mail recebe outro assunto; quem visitou a página volta via anúncio.
2. Crie uma LP para Black Friday
Uma landing page exclusiva centraliza ofertas, leads e prova social. Ela captura e-mails (benefício explícito, poucos campos), apresenta as melhores condições e organiza categorias para não dispersar a atenção. Além de vender, essa página alimenta o CRM para o pós-Black Friday, o que aumenta o ticket por meio de cross-sell e recompra nas semanas seguintes.
Além disso, otimize imagens, reduza scripts, teste no 4G e valide o layout em telas pequenas. Reforços como contagens reais de estoque e selos de confiança ajudam o público iniciante a decidir sem medo — e diminuem perguntas no atendimento.
3. Identifique o seu público-alvo
Mesmo quem está começando possui sinais de audiência: visitantes recorrentes, inscritos recentes e compradores pontuais. Segmentar por comportamento (abriu e-mail, clicou na oferta, visitou a página de categoria, adicionou ao carrinho) melhora a mira e evita mensagens genéricas. O resultado aparece em aberturas, cliques e conversões mais altos.
A Black Friday também é uma oportunidade para atrair pessoas novas. Para essa base, construa jornadas curtas e objetivas: anúncio que explica o benefício, landing que coleta o contato, e-mail com um mapa de ofertas, retargeting para quem voltou ao site. Segmentar por interesse (ex.: "acessórios para celular" e "games") deixa a vitrine mais relevante.
4. Inicie suas campanhas mais cedo
Três movimentos ajudam a instigar o público antes das promoções: pré-lista (inscrição para acesso antecipado), teasers que educam sobre as regras da campanha e testes A/B de criativos para apostar no que performa. No dia, você, empreendedor, já chega com audiência reconhecendo a sua marca e não competindo só por preço no último segundo.
Ao distribuir ofertas em ondas (pré, dia, pós), o lojista virtual controla a demanda, evita erros indesejados no checkout e alivia a fila de atendimento. Plataformas como a Amazon ainda disponibilizam recursos nativos (cupons, ofertas programadas) que ajudam quem vende no marketplace a ganhar destaque.
5. Prepare sua loja para novos clientes com marketing on-site
Banners dinâmicos, web layers, pop-ups de saída com ofertas e barras informativas sobre frete e prazos são boas estratégias para novos clientes. A ideia é guiar a pessoa usuária sem tumulto e você, consequentemente, vender mais.
Use gatilhos com comportamento (tempo na página, rolagem, itens no carrinho) e priorize mensagens úteis, como "frete grátis acima de R$ X", "combo com X% de economia" ou "últimas unidades".
Se interessou pelo assunto? Entenda como medir o sucesso da sua Black Friday com dicas essenciais! Confira no vídeo abaixo:
Qual a data da Black Friday 2025?
A Black Friday de 2025 acontece em 28 de novembro. Muitas lojas virtuais estendem ações para a semana inteira, então vale a pena planejar um calendário com pré-ofertas, dia principal e pós-campanha, assim você captura quem chega antes, durante e depois.
Por que vale a pena apostar nesse evento?
A Black Friday é um evento que concentra tráfego qualificado disposto a comprar, o que encurta a distância entre descoberta e conversão.
Para quem vende pela internet, a data entrega três ganhos imediatos: aumento de receita no período, giro de estoque que estava parado e entrada de novos cadastros no CRM para trabalhar recompra. Mesmo em um mercado disputado, quem organiza campanha, experiência e pós-venda colhe resultados consistentes.
Além disso, também há o efeito de médio prazo: campanhas bem executadas instigam a lembrança de marca, aumentam a base de leads e geram dados para planejar o Natal e o verão. Ou seja, a data é um momento de performar o relacionamento com clientes, desde que você meça cada etapa (cliques, adições ao carrinho, conversão por dispositivo) e ajuste rapidamente o que não der certo.
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