O markup consiste em um índice aplicado sobre os custos de produção ou aquisição de um produto ou serviço para definir o preço de venda, considerando todos os custos fixos e variáveis, encargos financeiros e outras despesas envolvidas na operação. É um método importante no processo de precificação, bastante versátil e, portanto, utilizado por empresas de diferentes portes e segmentos, como varejistas, prestadores de serviço e fabricantes, que podem ajustá-lo às suas necessidades e estratégias de mercado para que haja uma formação de preço mais precisa. Além de permitir a precisão, o uso do markup possibilita que os valores reflitam também a margem de lucro desejada, além de assegurar competitividade no mercado. Afinal, aqueles que não utilizam ferramentas como o markup tendem a enfrentar dificuldades financeiras no médio e longo prazo, além de perder credibilidade por não ter estabilidade e propensão ao crescimento. Fique com a gente e aprenda muito mais sobre o tema!
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Como definir o preço certo?
Saber como precificar seus produtos pode ser a chave de sucesso para um negócio lucrativo. Entender a composição de um preço e conhecer conceitos como os custos fixos, variáveis, margem de lucro e rateio, te permitirá equilibrar fatores como o lucro e a competividade de seus produtos e serviços no mercado, garantindo assim um negócio que vende e contas que fecham. Por isso, aprenda neste vídeo do Bora Empreender, nossa série de conteúdos gratuitos sobre empreendedorismo, como definir os preços de seus produtos e serviços da melhor maneira, permitindo que você tenha lucro no seu negócio.
Como calcular o markup?
Antes de partirmos para o cálculo do markup, precisamos explicar que a estratégia envolve diferentes coeficientes que ajudam a definir o preço de venda com clareza e objetividade. Afinal, eles permitem aplicar o índice sobre os custos e são fundamentais para garantir que o preço final esteja alinhado às despesas e à margem de lucro desejada. Confira-os a seguir!
- Coeficiente markup
O cálculo do markup envolve diferentes coeficientes que ajudam a definir o preço de venda de forma clara e objetiva. Esses coeficientes permitem a aplicação do índice sobre os custos e são fundamentais para garantir que o preço final esteja alinhado às despesas e à margem de lucro desejada.
- Coeficiente multiplicador
Por sua vez, esse coeficiente determina quantas vezes os custos devem ser multiplicados para chegar ao preço de venda. Ele é bastante utilizado em cálculos simplificados, pois permite que os empreendedores consigam alcançar um preço final com mais rapidez e praticidade.
| Fórmula para calcular o markup multiplicador |
| Markup (M) = 100/ [100 - (DV + DF + ML)] |
Onde:
- DV: as despesas variáveis estão diretamente ligadas ao volume de vendas. Exemplos incluem comissões de vendedores, impostos sobre as vendas e matéria-prima consumida em cada unidade produzida;
- DF: despesas fixas são aquelas que permanecem constantes, independentemente do volume de vendas. Elas incluem aluguel, salários administrativos, energia elétrica e internet;
- ML: a margem de lucro é o percentual que representa o retorno financeiro esperado em relação ao custo do produto ou serviço. Esse valor pode variar de acordo com o segmento de mercado, os objetivos do negócio e o nível de competitividade.
Exemplo: O dono de uma loja de materiais esportivos está revisando os custos para criar uma nova tabela de preços. Nesse caso, será calculado o índice markup e o preço sugerido para um par de tênis de corrida.
- Custo do produto: R$ 150,00
- Despesas variáveis (DV): impostos 12% + comissões 5%, totalizando 17%.
- Despesas fixas (DF): 18% despesas administrativas + 6% despesas financeiras, totalizando 24%.
- Margem de lucro (ML): 20% estipulada pelo dono da loja.
O cálculo do markup será: Markup (M) = 100 ÷ 100 - (DV + DF + ML) Substituindo os valores: Markup (M )= 100 ÷ 100 - (17 + 24 + 20) Markup (M) = 100 ÷ 100 - 61 Markup (M) = 100 ÷ 39 Markup (M) = 2,5641 Portanto, o índice markup multiplicador é 2,5641. Para encontrar o preço de venda, multiplicamos o custo do produto pelo índice: Preço de venda = R$ 150,00 × 2,5641= R$ 384,62 Resultado: o preço sugerido para o par de tênis de corrida é R$ 384,62.
- Coeficiente divisor
Já o coeficiente divisor segue uma lógica inversa ao multiplicador. Ele é calculado dividindo o custo total pelo percentual restante, após a subtração de todos os encargos e da margem de lucro. É um método alternativo eficiente para verificar se o preço de venda cobre os custos totais e oferece o retorno esperado.
| Fórmula para calcular o markup divisor |
| Markup (D) = (PV – CTV) / 100 |
Onde:
- PV: preço de venda — a ser encontrado, portanto, sempre será 100%;
- CTV: custo total das vendas — todos os gastos gerados para que o produto ou serviço seja vendido. Trata-se da somatória em % de despesas fixas como as administrativas e financeiras, % de despesas de impostos, comissões, ou seja, relacionadas às vendas, e % da margem de lucro definida.
Seguindo o exemplo anterior, mudaremos a metodologia de cálculo para um par de tênis de corrida com o seguinte cenário:
- Custo do tênis: R$ 150,00;
- Despesas variáveis (DV): impostos 12% + comissões 5%, totalizando 17%;
- Despesas fixas (DF): 18% despesas administrativas + 6% despesas financeiras, totalizando 24%;
- Margem de lucro (ML): 20%.
O total do CTV será a soma de DV (17%) + DF (24%) + ML (20%) = 61%. Agora, calculamos o markup divisor (D): Markup (D) = 100% - CTV ÷ 100 Markup (D) = 100% - 61% ÷ 100 Markup (D) = 39% ÷ 100 = 0,39 Para determinar o preço de venda, dividimos o custo do produto pelo índice divisor encontrado: Preço de venda = custo ÷ markup (D) Preço de venda = R$ 150,00 ÷ 0,39 = R$384,62 Resultado: o preço sugerido para o par de tênis de corrida é R$ 384,62.
Quais fatores influenciam o markup?
É muito importante ter em mente que o markup é diretamente impactado por fatores internos e externos ao negócio, assim, considerar essas variáveis é essencial para que a precificação reflita não apenas os custos e a margem de lucro, mas também as análises de condições de mercado e as expectativas do público-alvo. O perfil dos consumidores, por exemplo, é fundamental para determinar até onde é possível ajustar os preços. Aqueles consumidores com maior poder aquisitivo, por exemplo, podem estar dispostos a pagar mais por produtos de alta qualidade ou que ofereçam benefícios exclusivos. Já públicos mais sensíveis ao preço exigem estratégias de competitividade, como ajustes no método para manter preços atrativos. Além disso, a percepção da marca no mercado também influencia diretamente o markup. Marcas consolidadas e com forte presença podem adotar índices mais elevados, pois seus produtos são vistos como diferenciados. Por outro lado, negócios em fase inicial ou com menor reconhecimento devem precisar ajustar a estratégia para conquistar clientes e se posicionar melhor. Por fim, as variações de demanda ao longo do ano também impactam o markup de forma significativa. Períodos de alta pesquisa, como datas comemorativas, permitem margens mais altas, enquanto períodos de baixa exigem preços mais competitivos. Em conjunto, custos de insumos e matérias-primas variam com a sazonalidade, afetando diretamente o cálculo.
Qual a diferença entre margem de contribuição e markup?
A margem de contribuição representa o percentual da receita que sobra após o pagamento dos custos variáveis. Ela ajuda a avaliar a viabilidade financeira de um produto ou serviço e é um indicador importante para decisões de curto prazo, como promoções e descontos. Por sua vez, o markup é uma ferramenta para formação de preços.
Qual a diferença entre custo da mercadoria vendida e markup?
O custo de mercadoria vendida é o total gasto pela empresa para produzir, adquirir ou disponibilizar um produto ou serviço para venda. Ele inclui despesas como matérias-primas, mão de obra direta, transporte, armazenamento e impostos relacionados à produção. O markup, por outro lado, é utilizado para determinar o preço de venda, considerando, além dos custos do produto, os custos operacionais, as despesas financeiras e a margem de lucro desejada. Chegamos ao fim de mais um conteúdo com foco em empreendedorismo e esperamos que você tenha aprendido muitas coisas! Lembre que um markup ideal não é uma fórmula única para todas as empresas, pois depende do tamanho, segmento e objetivos de cada negócio. O que funciona para uma startup pode não fazer sentido para uma multinacional, e isso é normal. O importante é que o preço final cubra seus custos, esteja alinhado ao mercado e reflita o valor que você entrega ao cliente. Se o valor calculado parecer alto em comparação com a concorrência, revise sua margem de lucro e entenda onde é possível ajustar. Avalie também custos variáveis para encontrar um equilíbrio. O segredo está em adaptar o método às necessidades do seu empreendimento, garantindo preços competitivos e um fluxo financeiro saudável. Com o markup bem aplicado, você terá muito mais segurança para precificar e crescer de forma sustentável. Ajuste, analise e confie no processo: o sucesso está no controle que você tem sobre os números. Ah, e não esqueça de contar com a Serasa Experian sempre que tiver anseio por crescimento. Estamos sempre aqui para apoiar seu desenvolvimento!
