A importância do enriquecimento de dados no marketing

Empresas que trabalham com o enriquecimento de dados têm mais praticidade para desenvolver estratégias eficientes de marketing, especialmente para reter boas prospecções. Nesse sentido, é importante que os profissionais de mídias definam métricas inteligentes e atualizem dados para adquirir mais conhecimento sobre o público e para ganhar mais autoridade em campanhas. Há muitas organizações que preferem adotar metodologias menos eficientes e, com isso, acabam ficando estagnadas em relação às demais concorrentes. Chegar a novos nichos e continuar atuando no já existente é um verdadeiro desafio, quase impossível de ser alcançado sem algum auxílio e análise de dados. Assim, além de reconhecer a importância do enriquecimento de dados, ele deve ser visto como um processo fundamental para qualquer empresa que deseja crescer e ter sucesso em suas campanhas de marketing. Para entender melhor como funciona esse processo, continue com a gente.

O que é enriquecimento de dados?

O enriquecimento de dados é o processo de aprimorar e/ou enriquecer a base de dados do sistema da empresa a respeito dos consumidores, visto que podem estar ultrapassados ou incorretos. Ou seja, pode haver informações importantes desatualizadas que interferem em um contato próximo com o cliente. Desse modo, são adicionados detalhes atuais e relevantes sobre eles para quando uma equipe de profissionais de mídia entrar em contato ter mais segurança na hora de realizar uma ação, como o e-mail marketing. Além disso, nesse mesmo sistema, ocorre o que chamamos de remoção de dados ruins ou que possuem baixa qualidade. Isso é uma forma de manter as informações excelentes para serem usadas constantemente no relacionamento com os leads.

Quais são os benefícios do enriquecimento de dados no marketing?

O enriquecimento de dados permite que você tenha mais propriedade na comunicação com os leads e que sua equipe consiga auxiliá-los de diferentes maneiras. Afinal, há conhecimento pleno sobre suas necessidades, como o que procuram e quais são as dores que precisam de solução. Confira mais sobre os benefícios:

1. Personalização de campanhas

As campanhas personalizadas são procedimentos realizados por muitas empresas que têm o desejo de crescer e conquistar mais espaço no mercado. Por meio do enriquecimento de dados, é possível desenvolver anúncios interessantes que apresentem o produto que resolverá os problemas delas de maneira simples e rápida. Além disso, a publicidade consegue chegar a um público mais abrangente de maneira ágil, pois as redes sociais, como o Facebook, permitem a segmentação de clientes semelhantes com os seus seguidores. Assim, a Meta envia o conteúdo para os nomes certos, que correspondam à idade, ao sexo, à região e à profissão selecionados.

2. Melhoria na segmentação de público

Com o enriquecimento de dados, você tem mais facilidade em segmentar o seu público pelo horário em que frequenta a internet e pelos hábitos de consumo. Essas são informações valiosas e que fazem a diferença no processo de captação, pois permitem que você envie conteúdos relevantes. Em contrapartida, empresas que não realizam a segmentação têm mais dificuldades de desenvolver mensagens personalizadas que auxiliam na captação. Os recursos são desperdiçados, pois os clientes não fazem a abertura dos contatos e sequer demonstram interesse em consumir o que é oferecido.

Mosaic: uma ferramenta para aumentar ainda mais a segmentação de público

Compreender precisamente quem é a sua persona e entender a sua segmentação é um processo crucial para qualquer estratégia traçada. É por meio dessa análise que uma campanha alcançará o sucesso desejado, pois terá um impacto direto no público-alvo, aumentando significativamente as chances de conversão. Aqui, na Serasa Experian, oferecemos soluções para análise e segmentação do público de sua marca, como o Mosaic. Essa ferramenta é ideal para compreender melhor as características dos consumidores, como:

• Região;
• Faixa etária;
• Renda média;
• Ticket médio.

A solução conta com 11 grupos e 40 segmentos diferentes, trazendo informações superacuradas que o auxiliam na precisão de toda campanha, proporcionando a oportunidade de alcançar conversões satisfatórias.

3. Mitigação de erros

A redução de problemas acontece pelo fato de você conhecer perfeitamente o seu público-alvo e ter mais confiança em enviar os materiais corretos a cada um. A segmentação torna-se prática, e você consegue nutrir os leads facilmente e educá-los para consumirem/adquirirem os produtos do negócio. Ao longo do tempo, o ideal é que, com o enriquecimento de dados, esses fatores sejam reduzidos e a organização desempenhe um excelente papel no mercado.

4. Praticidade para se comunicar com clientes

Pelo fato de você ter uma diversidade de informações a respeito dos leads, há mais propriedade para tirar dúvidas e apresentar um produto que atenda às expectativas deles. Nesse sentido, conversar com os clientes não se torna um verdadeiro desafio, pois, com o enriquecimento de dados, há maior praticidade em dialogar com todo tipo de cliente. Além disso, você e sua equipe têm mais facilidade em realizar um atendimento humanizado, demonstrando empatia e compreensão pelo problema apresentado. Esses são fatores decisivos para os clientes, que podem optar por comprar com você pelo simples fato de o atendimento ter sido agradável e oferecer uma experiência positiva.

5. Compreensão sobre o perfil de cliente ideal

Entender o perfil do cliente ideal é muito importante, certo? Com o enriquecimento de dados, você e seus colaboradores sabem quais são os nomes mais adequados para serem convertidos e se transformarem em leads que passarão pelo processo de retenção e fidelização. Em vez de enfrentar muitas dificuldades para realizar cada uma das etapas, os profissionais se sentem mais confortáveis e seguros para trabalhar, elaborando uma entrega muito mais precisa e direcionada à persona.

6. Aumento da produtividade do time de mídia

Os colaboradores passam muito tempo criando suas campanhas de marketing digital. Caso tenham um entendimento geral sobre para quem escreve, o trabalho se torna mais fácil e rápido. É por isso que garantir o enriquecimento de dados permite que os profissionais de mídia conversem com cada um dos clientes, compreendendo-os de fato.

7. Aumento das conversões

O aumento das conversões ocorre gradativamente conforme as campanhas são alinhadas com o público. Afinal, ao ter informações completas sobre os clientes existentes, há mais segurança ao conversar e apresentar os produtos. Conhecer o perfil de cada um é muito importante, pois isso evita erros e falhas de comunicação.

8. Melhora a retenção dos clientes

O número de retenção de clientes aumenta, os leads demonstram interesse em consumir os produtos da marca e você consegue desempenhar melhor nas campanhas, alcançando mais pessoas em menos tempo. Nesse ponto, é vantajoso tanto para a empresa quanto para o profissional que realiza as campanhas. Portanto, podemos dizer que é essencial adotar essa estratégia para fortalecer a reputação da organização e superar a concorrência. Ao se tornar referência de campanhas, a marca conquista autoridade e relevância em um mercado que está cada dia mais competitivo, diferenciando-se daqueles que enfrentam obstáculos por não investirem em enriquecimento de dados. Assim, você não apenas acompanha as demandas do mercado, mas também as antecipa, consolidando sua posição como líder e garantindo o crescimento sustentável do seu negócio. Gostou do conteúdo e quer entender sobre outras estratégias? Navegue mais pelo blog da Serasa Experian e confira. Até a próxima leitura.