Decidido a empreender depois de 15 anos trabalhando como Gerente Comercial, Joaci Araújo foi de PF a PJ e transformou sua carreira, fundando em 2021 a Magih Representações. Entendendo que a maioria de suas vendas seria a prazo e que conceder crédito seria imprescindível para o sucesso do negócio, Joaci foi à procura de uma ferramenta que o ajudasse a analisar o perfil de seus futuros clientes. Não queria apenas vender mais, queria vender melhor e alcançar seus resultados com mais solidez. Busca uma solução aqui, testa uma outra ferramenta lá, considera um conselho ali. Avaliou, equilibrando os custos e os benefícios. E só então, encontrou no Serasa Recomenda a plataforma de recomendação ideal, a solução que atendia a todas as suas expectativas. Estava pronto e preparado para abrir novos mercados para o setor moveleiro no Nordeste. O principal desafio do novo negócio era conquistar novos clientes, mas sem abrir mão da segurança nas transações e negociações. Para ganhar consistência e regularidade nos fluxos de receita, diminuir os riscos de inadimplência seria decisivo. Positivas, negativas ou restritivas, as recomendações que o Serasa Recomenda entregou ajudaram a Magih Representações a compreender a capacidade de crédito de seus clientes. E, em apenas um ano, as operações cresceram e hoje já alcançam quatro estados do Nordeste: Paraíba, Rio Grande do Norte, Ceará e Maranhão.
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Uma questão de posicionamento
Equilibrando as finanças e buscando receita, Joaci capacitou sua equipe para buscar clientes que, em primeira análise, fossem adimplentes e tivessem boa capacidade de pagamento. Seus representantes foram treinados para trabalhar com produtos de alto valor agregado e com boa margem. Para fechar novos negócios, o primeiro passo é simples: contar com o Serasa Recomenda para obter as informações mais relevantes, analisando em profundidade e tomando a decisão mais acertada quanto à concessão de crédito.
“Você nunca sabe como as empresas estão. Por isso, encontrar uma parceira que forneça essas informações foi muito importante para decidirmos se era o melhor momento, ou não, para conceder crédito.” (Joaci Araújo de Oliveira Junior - Diretor Comercial MAGIH REPRESENTAÇÕES)
Parceira essencial
"Acho que encontrei uma solução sob medida.” Foi assim que a Danielle de Aquino Farias Oliveira, esposa do Joaci e diretora financeira da Magih Representações, lhe apresentou o Serasa Recomenda. Testando a ferramenta tanto na prospecção de novos clientes quanto na gestão dos contratos, viu que tinha em mãos a ferramenta de análise comercial que tanto precisava para analisar a capacidade de pagamento de cada um deles.
Crescendo 30% ao ano.
Construindo e ampliando sua carteira de clientes. Com a Serasa Experian como parceira, estabeleceu os parâmetros da sua política de crédito e, aplicando as recomendações do Serasa Recomenda, a empresa obteve um crescimento de 30% ao ano.
Vendas a prazo. Resultados à vista.
Com 95% de suas vendas sendo feitas a prazo, a Magih Representações percebeu que analisar e conceder crédito era essencial para o negócio. Com o Serasa Recomenda a empresa obtém maior taxa de aprovação em relação aos modelos de mercado e tem maior inteligência para a reprovação de inadimplentes. É possível vender com mais segurança para novos clientes, avaliar o quanto pode oferecer para os clientes que já estão na carteira e ampliar os resultados.
“Apostar, todo mundo aposta. Mas com o Serasa Recomenda sei até onde posso ir, sei qual é o meu limite para conceder crédito e fechar uma venda com aquele cliente.", diz Joaci Araújo de Oliveira Junior, Diretor Comercial da MAGIH REPRESENTAÇÕES
As análises de crédito têm sido tão precisas e assertivas que apenas 2% do faturamento da empresa está em cobrança. Sabendo a capacidade de pagamento de seus clientes a Magih Representações vende com mais segurança, sem perder o controle das finanças e somando resultados. No vídeo abaixo, Joaci Araújo nos fala como o Serasa Recomenda tornou-se uma parceira essencial na concessão de crédito para a ampliação e manutenção da carteira de clientes da Magih Representações:
