Na indústria farmacêutica, um atraso de 48 horas na entrega de um princípio ativo pode comprometer toda uma linha de produção. Diferente de outros setores, aqui não existe margem para erro: prazos regulatórios são rígidos, lotes têm validade definida e a demanda por medicamentos não pode simplesmente esperar.
Nesse cenário de alta pressão, a saúde financeira dos fornecedores é tão crítica quanto a qualidade dos insumos que eles entregam. Alguns gestores de crédito do setor já perceberam esse fator crítico e encontraram uma oportunidade para apoiar os parceiros e transformar a necessidade por crédito em uma poderosa fonte de receita para sua operação.
Neste conteúdo você vai ler (Clique no conteúdo para seguir)
- O risco invisível da cadeia de suprimentos farmacêutica
- A solução que está na sua conta a pagar
- Como o Risco Sacado funciona na prática
- Cinco benefícios estratégicos para a indústria farmacêutica
- "Mas implementar uma operação de crédito não é complexo demais?"
- Quanto custa não ter uma operação de Risco Sacado?
- Do risco à parceria estratégica com fornecedores
O risco invisível da cadeia de suprimentos farmacêutica
A cadeia de fornecimento farmacêutica é uma das mais complexas do mercado. Fabricantes de princípios ativos, embalagens primárias e secundárias, excipientes, sistemas de fechamento... Cada elo precisa funcionar perfeitamente para que o produto final chegue ao mercado dentro das especificações da ANVISA.
O problema é que boa desses fornecedores, especialmente os especializados em componentes críticos, são empresas de médio porte com fluxo de caixa apertado. Quando enfrentam dificuldades financeiras, o primeiro sintoma não é a inadimplência: é o atraso nas entregas.
Para a indústria farmacêutica, esse atraso significa:
- Lotes que perdem a janela de produção
- Aumento de custos com horas extras e replanejamento
- Risco de desabastecimento no mercado
- Perda de participação para concorrentes
- Multas por descumprimento de contratos com distribuidores
Tudo isso porque um fornecedor não tinha capital de giro suficiente para comprar matéria-prima e honrar o prazo acordado, impactando diretamente a produção da indústria.
A solução que está na sua conta a pagar
Quando sua indústria compra insumos com prazo de pagamento de 60, 90 ou até 120 dias, existe uma oportunidade estratégica. Muitos fornecedores precisam desse dinheiro antes, seja para comprar matéria-prima, pagar folha ou expandir capacidade produtiva.
Tradicionalmente, esses fornecedores recorrem a bancos para antecipar recebíveis. O problema é que o banco avalia o risco do fornecedor (que geralmente tem rating mais baixo) e, quando aprova a operação, cobra taxas elevadas.
Mas e se a análise de risco fosse baseada no sacado (sua indústria farmacêutica) e não no fornecedor? As taxas caem drasticamente. E se você pudesse operar essa antecipação e ficar com 100% da rentabilidade?
Essa é a lógica do Risco Sacado, modalidade que está revolucionando a gestão financeira de cadeias de suprimento complexas.
Como o Risco Sacado funciona na prática
Imagine que sua indústria tem R$ 20 milhões em contas a pagar aos fornecedores nos próximos 90 dias. Em vez de apenas ser o pagador, você cria uma plataforma onde esses fornecedores podem antecipar seus recebíveis mediante uma taxa de desconto.
O processo é totalmente digital:
- Você faz o upload das contas a pagar na plataforma
- Fornecedores se cadastram e acessam seus recebíveis
- Simulam as taxas de antecipação de forma automática
- Se concordarem, formalizam diretamente online
- O pagamento antecipado é feito automaticamente
A diferença entre o valor pago antecipado e o valor original é sua receita. E o melhor: você não precisa ser um banco para realizar essa operação.
Cinco benefícios estratégicos para a indústria farmacêutica
1. Garantia de abastecimento contínuo
Quando você oferece antecipação aos fornecedores críticos, garante que eles tenham capital de giro para honrar os pedidos. Isso reduz drasticamente o risco de ruptura na cadeia produtiva, especialmente em períodos de alta demanda ou quando há pressão sazonal no mercado de insumos.
2. Poder de negociação amplificado
Ao controlar o crédito, você controla a relação comercial. Pode negociar prazos mais longos de pagamento, condições diferenciadas para fornecedores estratégicos e criar programas de incentivo baseados em desempenho. O resultado é uma cadeia mais alinhada aos seus interesses.
3. Nova fonte de receita recorrente
A antecipação a fornecedores gera uma margem que pode ser tão significativa quanto a margem de alguns produtos. Essa receita é previsível, recorrente e não depende de aprovações regulatórias ou ciclos de demanda.
4. Redução de custos operacionais
Fornecedores com boa saúde financeira entregam no prazo, com qualidade consistente e sem necessidade de gestão de crise. Isso reduz custos com replanejamento, horas extras, expedição urgente e até mesmo custos de qualidade relacionados a trocas de fornecedor de última hora.
5. Vantagem competitiva sustentável
Enquanto seus concorrentes apenas pagam fornecedores, você está gerando receita com essa operação e fortalecendo sua cadeia de suprimentos. Isso cria barreiras para que outras indústrias atraiam seus parceiros estratégicos e melhora seus indicadores financeiros.
"Mas implementar uma operação de crédito não é complexo demais?"
Com a solução certa, é mais simples e ágil do que você imagina.
A MOVA, solução Credit as a Service da Serasa Experian, reúne em um só lugar infraestrutura tecnológica e regulatória, plataforma 100% automatizada e avaliação de risco para oferecer antecipação a fornecedores de forma segura, rentável e escalável.
Você tem acesso a uma estrutura completa:
- Tecnologia pronta para uso: integração via API ou White Label com a identidade visual da sua marca
- Infraestrutura completa: compliance regulatório, antifraude, validação e integração com seu financeiro de forma simplificada
- Plataforma digital 100% automatizada: da análise de crédito à formalização e pagamento
- Inteligência analítica: acesso a dados, modelagem e políticas de crédito com o suporte da maior datatech do país
Em poucos dias, sua operação de crédito já está rodando, sem necessidade de fazer investimentos pesados no desenvolvimento de sistemas do zero e estrutura regulatória. A MOVA entrega tudo pronto, enquanto você mantém autonomia total sobre políticas de crédito, taxas e condições comerciais.
Quanto custa não ter uma operação de Risco Sacado?
Enquanto você lê este texto, seus fornecedores estão buscando crédito em bancos, pagando taxas elevadas e comprometendo sua capacidade de entrega. Alguns estão adiando investimentos em capacidade produtiva. Outros estão priorizando clientes que pagam mais rápido.
A pergunta não é se você deveria criar sua própria operação de Risco Sacado, mas sim: quanto está custando não fazer isso?
Cada dia sem uma solução de antecipação é um dia em que você:
- Perde receita que poderia estar gerando
- Assume risco desnecessário na cadeia de suprimentos
- Abre espaço para concorrentes oferecerem melhores condições aos mesmos fornecedores
- Desperdiça oportunidades de fortalecer relacionamentos estratégicos
Do risco à parceria estratégica com fornecedores
A indústria farmacêutica sempre dependeu de fornecedores especializados. Mas dependência não precisa significar vulnerabilidade. Quando você oferece crédito aos seus parceiros, transforma uma relação transacional em uma aliança estratégica.
Fornecedores com acesso facilitado à capital trabalham melhor, investem em qualidade, ampliam capacidade e priorizam os clientes que os valorizam. E sua indústria, além de garantir a produção, ainda gera uma nova linha de receita.
Se você é de crédito, a MOVA oferece tudo o que precisa para implementar Risco Sacado de forma simples, ágil e segura. Com a infraestrutura, credibilidade, dados e inteligência analítica que só o CaaS com o DNA de crédito da Serasa Experian pode oferecer.
Porque na indústria farmacêutica, a saúde financeira dos fornecedores é tão importante quanto a saúde de quem vai à farmácia comprar seus medicamentos.
