Se você tem um empreendimento e chegou até aqui, provavelmente está considerando ter ou, até mesmo, alterar seu ponto comercial para ampliar seus negócios. No entanto, essa nova localidade não se trata apenas de um estabelecimento físico no qual você irá prestar seus serviços e disponibilizar seus produtos para consumidores que se interessam pelo que é oferecido.
Se ele apresentar características negativas, por exemplo, o fluxo de clientes pode ser diminuído e, consequentemente, o desempenho das vendas sofrerá na mesma proporção que a queda de movimento comercial. Por isso, antes de tudo, você deve saber que, para alcançar os resultados que um ponto comercial diferente ou novo pode proporcionar, critérios importantes devem ser considerados em toda a sua avaliação.
Dentre eles, podemos citar o aumento ou defasagem da demanda dos seus produtos/serviços, fluxo de clientes, movimento do comércio, valor de aluguel ou da compra, localidade geográfica, infraestrutura e visibilidade. Enfim! São várias considerações que não podem ser deixadas passar.
E pensando nisso, explicaremos tudo que você precisa saber sobre esse assunto, como o momento certo para a escolha, os tipos de ponto comercial e muito mais. Além de tudo que preparamos para o conteúdo de hoje, também elaboramos um passo a passo para que você faça a escolha do novo ponto comercial corretamente. Aproveite tudo!
Como saber a hora certa para ter um ponto comercial?
Como abordamos brevemente, a escolha de um ponto comercial — seja um novo ou um diferente do atual — vem acompanhada de várias situações e critérios.
Assim, para responder essa indagação, imaginemos as seguintes realidades: primeiro, a demanda por seus serviços ou produtos aumentou consideravelmente a ponto de precisar de um espaço físico? Segundo: seu negócio já adquiriu uma presença on-line sólida com vendas e tem uma base ampla de leads fiéis e de diversas localidades do país?
Se suas respostas forem positivas, muito provavelmente está na hora de buscar um novo espaço que complemente suas atividades de venda virtual.
Além disso, você não pode esquecer da parte financeira, não é mesmo? Afinal, você precisa ter uma reserva de dinheiro para cobrir gastos eventuais como custos com móveis, estoque, implementações em infraestrutura e tecnologia, contratação de funcionários e mais.
Agora, que tal saber mais sobre os tipos de ponto comercial para não cometer erros bobos e acabar gastando seus recursos com algo que pode não ser viável? Confira abaixo!
Tipos de ponto comercial: loja de rua ou condomínio, contêiner e mais
Os tipos de ponto comercial influenciam e muito no alcance e visibilidade que sua marca terá fisicamente. São eles:
- Loja de rua;
- Contêineres;
- Espaço em prédio comercial;
- Loja em condomínio.
A seguir, abordaremos as principais características de cada um para que não restem dúvidas. Vamos lá?
Ponto comercial em loja de rua
Quem nunca frequentou os famosos “comércios”, não é mesmo? Antes dos shoppings, as lojas de rua eram os pontos comerciais mais frequentados pela população.
Hoje em dia, continuam sendo uma boa opção para atrair pessoas que transitam ao redor do local onde está o estabelecimento, além daquelas que trabalham por perto.
Sabe a loja da esquina que vende aquele cafezinho gostoso antes do expediente e aquele almoço que sai em conta para quem trabalha perto? Então!
Além desses diferenciais, os pontos comerciais de lojas de rua ainda têm mais flexibilidade de horários e não possuem taxas de condomínio para serem pagas todo mês.
Por fim, lembre-se de mais alguns pontos de atenção: considere sempre a segurança do local, a viabilidade de locomoção para os clientes e a praticidade para quem irá até o local de carro.
Ponto comercial em contêiner
Os contêineres, entretanto, são opções de pontos comerciais diferenciadas e extremamente flexíveis, ideais para aqueles tipos de empreendedores que gostam de versatilidade e mobilidade no trabalho.
Eles podem ser facilmente transportados e instalados em diferentes locais, como ruas movimentadas, condomínios ou eventos especiais. Além disso, os contêineres geralmente requerem um investimento inicial menor e têm um tempo de instalação rápido.
No entanto, é importante estar ciente de que os contêineres podem ficar bastante quentes em climas tropicais, podendo não ser ideal para você e seus clientes. Certifique-se de considerar o conforto térmico ao escolher essa opção.
Ponto comercial em prédio comercial
Com certeza, você já viu aqueles prédios comerciais enormes e cheios de pessoas. Para negócios que buscam uma localização central e uma base de clientes consistente, eles podem ser uma escolha estratégica.
Os prédios comerciais geralmente oferecem uma variedade de serviços e comodidades, como segurança, estacionamento e manutenção, que podem ser vantajosos para certos tipos de negócios, como salões de beleza, cafeterias, restaurantes, entre outros.
Por outro lado, é de se imaginar que os custos associados a um ponto comercial em um prédio comercial podem ser mais altos, já que será preciso pagar aluguel, taxas de condomínio e despesas adicionais como água, internet e energia.
Por isso, certifique-se de avaliar cuidadosamente esses custos antes de tomar a decisão de escolher esse tipo de ponto comercial. Mas se dinheiro não for um problema, invista na opção!
Ponto comercial em loja de condomínio
Por último, temos os pontos comerciais em lojas de condomínios, que proporcionam o acesso a benefícios que uma loja de rua, por exemplo, não possui, como segurança adicional, proximidade com os clientes e um ambiente mais controlado.
Apesar disso, pode ser difícil encontrar espaços disponíveis em condomínios comerciais, e os custos associados podem variar significativamente dependendo da localização e das comodidades oferecidas.
Agora que você conheceu os principais modelos de ponto comercial utilizados pelos empresários, que tal entender melhor a importância de investir em um? Continue conosco e entenda com clareza!
Qual a importância de ter um ponto comercial?
Um ponto comercial é importante, principalmente, porque é ele a vitrine de tudo que você tem a oferecer como empreendedor. Além disso, um bom ponto comercial traz muito mais credibilidade aos negócios, transmitindo confiança aos consumidores.
Quer exemplos? Vamos lá! Imagine uma loja de roupas: se estiver localizada em um ponto estratégico e bem posicionado, terá mais visibilidade e atrairá um fluxo maior de clientes que se interessam pelo que vêem.
Outra situação pode ser uma panificadora localizada em uma rua movimentada, que tende a atrair muito mais clientes que o normal se comparado às de bairro — as pessoas passam pelo local diariamente, sentem o cheirinho de padaria, olham a vitrine e têm vontade de consumir.
Deu para perceber a importância de um ponto comercial bem escolhido, não é mesmo? Pode parecer simples, mas, se considerado em conjunto com uma gestão de caixa e um investimento estratégico, pode ampliar consideravelmente os resultados financeiros do empreendimento.
Mas, afinal, qual é o melhor: comprar ou alugar um ponto comercial? Bom, essa é uma resposta relativa, e deve ser analisada com base na situação financeira e gerencial de cada empresa individualmente. Para saber mais, vamos ao próximo parágrafo!
Qual a melhor opção: comprar ou alugar um ponto comercial?
A primeira coisa que você deve analisar ao comprar ou alugar um ponto comercial é o capital disponível para a inovação. Se não houver, você deve reavaliar a situação. Uma aquisição, por exemplo, requer valores elevados e exige grandes investimentos.
Além disso, a depender da situação em específico, esses altos valores podem ser melhor distribuídos para áreas que precisam de atenção dobrada e resolução rápida.
Fatores como a compra de materiais, implementação de tecnologia, otimização de processos, investimento em marketing de produtos e contratação de mais colaboradores são alguns exemplos que fazem com que a empresa continue funcionando corretamente e lucrando sem grandes dificuldades.
Nesse sentido, alugar um imóvel pode ser uma solução viável e não muito onerosa, ainda mais para quem está começando nos negócios e não sabe quanto a organização irá crescer. Talvez o atual espaço se torne pequeno para atividades comuns, e será preciso escolher um novo ponto comercial novamente.
Mas atenção: você não deve tomar suas decisões utilizando como base apenas o que dissemos no contexto acima. Caso sua empresa tenha mais tempo e esteja com suas bases bem consolidadas, a compra também pode ser um ótimo investimento a médio e longo prazo!
Como escolher um ponto comercial?
Ao escolher um novo ponto comercial, é essencial considerar fatores como visibilidade, acessibilidade do espaço, o perfil dos clientes, a concorrência local e, principalmente, a localização.
Afinal, todo vendedor sabe que estar no lugar certo é uma vantagem competitiva e tanto, enquanto uma escolha inadequada pode prejudicar as vendas e a rentabilidade a longo prazo.
Imagine uma loja de brinquedos em um bairro industrial. Agora, imagine a mesma loja perto de uma escola primária. Com certeza, a segunda opção tende a atrair muito mais clientes com o perfil da loja, não é mesmo?
Já uma loja de artigos esportivos pode se beneficiar ao escolher um ponto próximo a parques ou academias, onde o público-alvo é mais propenso a comprar seus produtos.
Além disso, você também deve considerar a presença de estacionamentos, transportes públicos e acessibilidade para pessoas com mobilidade reduzida — quem nunca deixou de ir a um restaurante por falta de estacionamento no local? Pois é!
Agora, vamos abordar melhor cada um dos aspectos cruciais para escolher um ponto comercial, separadamente. Não perca!
Localização
Como mencionamos no começo desse assunto, a localização é um dos aspectos mais importantes a se considerar ao escolher um ponto comercial.
Você precisa garantir que seu negócio esteja localizado em uma área acessível e conveniente para seus público-alvo. Por isso, considere a visibilidade do local, a facilidade de acesso por transporte público e a disponibilidade de estacionamento.
Demanda
É importante escolher um local onde haja uma demanda suficiente pelos seus produtos ou serviços. Faça uma pesquisa de mercado para entender melhor o perfil e as necessidades dos seus clientes potenciais.
Depois, avalie se o local escolhido atende essas demandas. Você pode contar com ferramentas automatizadas que fazem esse tipo de avaliação, como o geomarketing.
Concorrência
A concorrência existe em todo lugar e em todos os tipos de negócios. Por isso, deve ser cautelosamente analisada na área em que você deseja estabelecer seu novo ponto comercial para garantir que seu negócio tenha mais uma vantagem competitiva.
Se houver muitos concorrentes diretos na região, pode ser mais difícil para o seu negócio se destacar e atrair clientes, dependendo do seu nível de atuação e relevância no mercado.
Custos
Outro aspecto essencial é que você avalie cuidadosamente os custos associados ao ponto comercial, incluindo aluguel, taxas de condomínio, impostos e despesas operacionais.
Certifique-se de que esses custos estejam alinhados com o seu orçamento e que você será capaz de cobri-los com as receitas do seu negócio!
Regulamentações locais
Por último, verifique as regulamentações locais e as restrições de zoneamento antes de escolher o seu ponto comercial. Seu negócio deve estar em conformidade com todas as leis e regulamentos relevantes, e é essencial que você tenha as licenças e autorizações necessárias para operar no local escolhido.
Agora, vamos ao que realmente interessa: as dicas que preparamos para te guiar na escolha do ponto comercial do início ao fim, e que envolvem os 4 P’s do marketing. Pegue a caneta e o papel e não perca nada!
10 dicas para te guiar na escolha do ponto comercial!
Como citamos brevemente, a escolha do local para iniciar suas atividades deve levar em conta a coerência entre os 4 P’s do marketing: ponto, produto, preço e propaganda.
No entanto, apenas isso não é suficiente. Por isso, considere também:
- Definir o perfil do consumidor ideal;
- Estabelecer o que será oferecido;
- Analisar o contrato e condições de pagamento;
- O volume do tráfego no local, estacionamento e facilidade de acesso;
- O nível de ruído do comércio;
- Os tipos de empreendimentos;
- As condições de higiene e segurança do estabelecimento.
Além disso, confira se ao redor do local existem outros empreendimentos (similares ou não) que irão concorrer com as suas vendas, pois é assim que serão elaborados todos os planejamentos estratégicos para que sua marca se destaque entre os outros.
Atente-se à facilidade ou dificuldade de adquirir matéria-prima e mão de obra qualificada nas imediações. Confira, junto à prefeitura, possíveis impedimentos para a ocupação com base no plano diretor do município.
Quanta coisa, né? Mas se estiver achando difícil de sintetizar, fique tranquilo. O passo a passo que criamos e disponibilizamos a seguir irá te guiar para o caminho do sucesso sem que existam grandes dificuldades. Aproveite!
1. Especule o perfil do seu público-alvo e onde ele se concentra
Antes de decidir sobre o local do seu negócio, é fundamental compreender o perfil do público-alvo e sua localização geográfica. Analisar dados demográficos, comportamentais e de consumo pode fornecer insights valiosos sobre onde seu público está concentrado.
Aliás, identificar áreas com alta densidade demográfica e perfil socioeconômico compatível com o público-alvo pode ajudar a direcionar a busca pelo ponto comercial ideal para você.
2. Garanta que o ponto seja acessível e que tenha um bom fluxo de pessoas
A acessibilidade do ponto comercial garante que os clientes cheguem facilmente ao seu estabelecimento. Por isso, é importante verificar a qualidade das calçadas, a disponibilidade de estacionamento e a presença de transporte público nas proximidades.
E considere o fluxo de pessoas na região, preferindo locais com alto tráfego de pedestres e veículos, fatores que aumentam a visibilidade e a conveniência para os clientes.
3. Confira se o seu ponto comercial fica perto de negócios complementares
Estar próximo a estabelecimentos que atraem o mesmo público-alvo pode aumentar as chances de atrair novos clientes e impulsionar as vendas.
Uma loja de roupas femininas, por exemplo, pode se beneficiar da proximidade com salões de beleza ou academias, enquanto uma loja de artigos esportivos pode se beneficiar da proximidade com quadras esportivas ou centros de treinamento.
4. Verifique a quantidade e nível dos concorrentes ao redor do ponto comercial
Em alguns casos, a presença de concorrentes próximos pode indicar uma demanda estabelecida para o seu produto ou serviço, enquanto em outros casos pode representar uma competição acirrada que dificulta a penetração no mercado.
De qualquer forma, é importante avaliar a quantidade e o tipo de concorrentes na área, bem como sua localização e posicionamento de mercado para identificar oportunidades e desafios.
5. Considere o custo do ponto comercial e seu orçamento
Outro ponto importantíssimo nesse processo é a avaliação do custo do aluguel ou compra do imóvel em relação ao orçamento disponível, bem como os gastos adicionais com reformas e manutenções, por exemplo.
Uma estratégia é negociar o valor do aluguel ou compra do imóvel para reduzir os custos e aumentar a viabilidade financeira do negócio. Além disso, considere o prazo de retorno do investimento e as projeções de receita para garantir que o negócio seja sustentável a longo prazo.
6. Entenda o potencial de crescimento da região
O potencial de crescimento da região é um fator importante a ser considerado na escolha do ponto comercial, já que prever o crescimento econômico e demográfico da região pode ajudar a identificar oportunidades de expansão e crescimento para a empresa.
É essencial que você e seu time estejam atentos a projetos de desenvolvimento urbano, investimentos em infraestrutura e mudanças no ambiente de negócios que possam impactar a região no futuro.
7. Faça visitas de campo ao ponto comercial
Durante as visitas de campo e avaliações in loco, é importante observar o ambiente e o fluxo de pessoas na região, bem como a concorrência e as condições do imóvel.
Se preciso, fotografe o local e registre informações relevantes, pois elas podem ajudar a tomar decisões mais fundamentadas e evitar armadilhas como uma má fundação do prédio não informada no contrato.
8. Certifique-se de que o local é silencioso
Muito provavelmente, você já frequentou algum comércio situado em um local onde existia muito barulho. Geralmente, eles afetam negativamente a comunicação com os clientes, prejudicam a concentração e interferem na qualidade dos serviços prestados.
Por isso, escolher um lugar silencioso irá garantir que seus clientes tenham uma experiência agradável e proporcionarão um ambiente de trabalho adequado para os funcionários, especialmente para negócios como restaurantes, cafeterias, escritórios e lojas que requerem um ambiente mais calmo.
9. Avalie a infraestrutura do ponto comercial
Verifique se o imóvel possui as conexões de serviços básicos necessárias, como eletricidade, água, esgoto e internet. Não esqueça a disponibilidade de estacionamento, transporte público e acessibilidade para pessoas com mobilidade reduzida, que citamos no decorrer do conteúdo.
Garantir que o seu ponto comercial oferece uma infraestrutura adequada pode ajudar a garantir o funcionamento adequado do negócio e proporcionar uma experiência positiva aos clientes.
10. Confira se o seu tipo de negócio precisa de estacionamento
Já pensou em como aqueles clientes que costumam fazer compras volumosas ou pesadas chegam até seus carros ou vão embora? Esse é mais um aspecto importantíssimo para que seu ponto comercial tenha o movimento que deseja.
A falta de estacionamento adequado pode afetar negativamente a conveniência e acessibilidade do local, dificultando a atração de clientes e impactando as vendas e, consequentemente, a reputação da marca no mercado.
Quanta coisa sobre esse assunto, não é mesmo? Mas é assim que aprendemos a ter excelência em algo que estamos dispostos a estudar.
Temos certeza que, com todas as dicas que trouxemos, a escolha do seu ponto comercial será certeira e trará resultados rentáveis. E, para recapitular, vamos lembrar alguns pontos essenciais para considerar na hora de escolher um novo ponto comercial:
- Defina o perfil do consumidor e o produto a ser oferecido;
- Analise o contrato de aluguel, condições de pagamento e prazo;
- Observe aspectos como acessibilidade, visibilidade, tráfego, estacionamento, ruído, higiene e segurança;
- Verifique a presença de concorrentes próximos;
- Avalie a disponibilidade de matéria-prima e mão de obra;
- Verifique possíveis impedimentos junto à prefeitura;
- Compare diferentes opções de pontos comerciais;
- Converse com proprietários locais para entender os valores de compra/aluguel;
- Prefira locais com sombra à tarde e alto movimento;
- Opte por pontos no mesmo nível da rua e próximos a áreas de grande circulação, como entradas principais ou áreas centrais de shoppings.
Esperamos que você tenha gostado do conteúdo de hoje. Caso tenha ainda mais questionamentos sobre qualquer assunto que envolva rotinas empresariais e desenvolvimento de competências de gestão, fique de olho em nosso blog — constantemente postamos sobre outros temas super relevantes para o mercado. Até logo!
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