Consumidor mais propenso a comprar no Dia dos Pais é 3x mais sensível a descontos que a média dos brasileiros, revela Serasa Experian

• Novo recorte sazonal do Insights Hub, plataforma de inteligência de dados da datatech, mapeou aproximadamente 11,7 milhões de brasileiros mais inclinados a consumir no período;
• Jornada é fortemente digital: 88% têm hábitos de compra online e 72,9% apresentam afinidade com streaming;
• Mais de um quarto do público possui renda mensal estimada acima de R$ 9 mil, indicando espaço para ofertas acessíveis e presentes de maior valor agregado.

O consumidor mais propenso a comprar no Dia dos Pais combina busca por economia, presença digital e abertura para produtos de maior valor. Isso é o que indica um novo levantamento feito por meio do Insights Hub da Serasa Experian, primeira e maior datatech do Brasil. O estudo mapeou aproximadamente 11,7 milhões de brasileiros adultos com maior propensão a consumir para o período, volume equivalente a cerca de 6% da população analisada. A plataforma proprietária usa inteligência de dados para segmentar públicos mais inclinados a consumir nos períodos específicos do calendário.

Dentro deste grupo de consumidores, 57,8% têm perfil de caçadores de descontos, colocando o grupo como três vezes mais sensível a descontos que a média dos brasileiros. Outros interesses ajudam a ampliar as possibilidades para as marcas: 53,7% têm afinidade com artigos de moda e 47,4% com serviços de entrega de refeições e mercado.

O levantamento faz parte da nova oferta de atributos sazonais de propensão ao consumo lançada pela Serasa Experian. O objetivo é ajudar empresas a direcionar e compreender os públicos com maior potencial de compra em datas estratégicas do varejo, como Dia dos Pais, Black Friday, Natal e outras datas relevantes. Disponíveis por meio do Insights Hub, os atributos podem ser incorporados às estratégias de marketing, mídia e CRM das marcas, o que permite segmentar audiências, personalizar comunicações e direcionar investimentos para consumidores com maior probabilidade de conversão em cada período do calendário.

“Datas comemorativas não mobilizam um único tipo de consumidor. No Dia dos Pais, encontramos um público que procura promoções e benefícios, mas que também apresenta renda e afinidades compatíveis com compras de maior valor agregado. Em vez de olhar apenas para dados demográficos, conseguimos identificar quem tem maior probabilidade de comprar em uma data específica e entender quais fatores influenciam essa decisão. Para as marcas, isso significa mais precisão, menos desperdício de investimento e campanhas muito mais eficientes”, explica a CMO e vice-presidente de Marketing Services da Serasa Experian, Giovana Giroto.

Confira abaixo todas as afinidades de consumo desse grupo:

Compra online ganha protagonismo no Dia dos Pais

A presença digital é uma das características mais marcantes do público mapeado. Enquanto 45% da população brasileira apresenta hábitos de compra online, entre os consumidores mais propensos a comprar no Dia dos Pais esse percentual chega a 88%, uma diferença de 43 pontos percentuais. O dado reforça a relevância de estratégias que integrem mídia digital, comércio eletrônico e diferentes canais de contato com o consumidor.

“O consumidor já transita entre diferentes plataformas para pesquisar, comparar preços, encontrar benefícios e concluir a compra. Por isso, não basta estar presente no digital: é necessário compreender os interesses e a capacidade de consumo de cada audiência para definir a mensagem, o canal e a oferta com maior potencial de gerar conversão”, afirma Giovana.

Busca por descontos atravessa diferentes perfis de renda

Embora a procura por economia seja predominante, o levantamento mostra que esse comportamento está presente em um público com diferentes características socioeconômicas. Do total analisado, 26,9% possuem renda mensal acima de R$ 8 mil, sendo 6% entre R$ 8 mil e R$ 10 mil e 20,9% acima de R$ 10 mil. Ao mesmo tempo, quase metade (49,6%) têm renda mensal de até R$ 4 mil. O grupo também apresenta diferentes afinidades de consumo: 6,4% demonstram afinidade com artigos de luxo e 11,7% com cartões de crédito premium. Veja o detalhamento da distribuição por renda abaixo:

“A busca por descontos atravessa consumidores com diferentes rendas e afinidades. Isso reforça que as marcas não devem tratar o público de uma data sazonal como um único perfil. A inteligência analítica ajuda justamente a compreender essas diferenças e desenvolver mensagens, canais e ofertas mais adequados a cada audiência”, completa a executiva da datatech.

Atributos sazonais transformam datas do calendário em estratégia de negócio

Com os novos atributos sazonais disponíveis no Insights Hub, a Serasa Experian passa a oferecer às marcas uma visão mais precisa sobre os públicos com maior potencial de consumo em momentos específicos do calendário comercial. A solução permite compreender audiências com maior propensão de compra em ocasiões como Dia dos Pais, Dia das Crianças, Black Friday e Natal para apoiar decisões de marketing, mídia e relacionamento com clientes.

Ao combinar informações comportamentais, de afinidade e perfil socioeconômico, os atributos geram insights que ajudam as empresas a entender quais públicos tendem a estar mais engajados em cada data.

“As datas sazonais são momentos de alta competitividade para as marcas. O diferencial está em compreender quais públicos demonstram maior intenção de compra naquele contexto específico e quais fatores influenciam suas escolhas. Com inteligência de dados, as empresas conseguem planejar ações mais eficientes, aumentar a relevância da comunicação e potencializar resultados de negócio”, ressalta Giovana.

Metodologia

O estudo de propensão ao consumo no Dia dos Pais foi realizado pela Serasa Experian por meio do Insights Hub, plataforma proprietária de inteligência de dados da datatech. A análise considerou uma base de mais de 190 milhões de CPFs e identificou 11.748.990 brasileiros adultos com maior propensão a consumir no período. A metodologia envolveu o cruzamento de dados comportamentais, de afinidade, socioeconômicos e de propensão ao consumo. Todas as informações foram tratadas conforme as diretrizes da Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD).

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Serasa Experian

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Criada em 1968, a Serasa passou a fazer parte da Experian Company em 2007, empresa global com matriz em Londres. Atualmente, é responsável por mais de 6,5 milhões de consultas diárias sobre empresas e consumidores e protege mais de 2,2 bilhões de transações comerciais todos os anos.

Empodera consumidores com educação financeira, facilitando o acesso a crédito justo. Ajuda empresas de todos os portes e segmentos a tomar melhores decisões, em diversas frentes para: encontrar novos clientes, gerenciar os atuais com mais eficiência, conceder crédito ou vender a prazo com segurança, cumprir normas ESG, autenticar seus clientes e prevenir fraude e, ainda, cobrá-los no momento ideal, sem impactar o relacionamento.

Com o propósito de criar um futuro melhor para todos ampliando oportunidades para pessoas e empresas, capacita pessoas na área de tecnologia e impulsiona pequenos negócios e startups de impacto social por meio de programas próprios e gratuitos. É considerada uma Top Company do LinkedIn e uma das melhores empresas para trabalhar, reconhecida pelo GPTW. Também é a empresa de serviços mais inovadora do país, certificada pelo Prêmio Valor Inovação Brasil.

Experian

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que cria oportunidades para pessoas e impulsiona negócios ao redor do mundo. Facilitamos a jornada de crédito, autenticamos e prevenimos contra fraudes, simplificamos processos da área da saúde, oferecemos soluções de marketing digital e ajudamos a obter insights sobre o setor automotivo, tudo isso utilizando combinações inovadoras dos nossos dados, análises e softwares. Também ajudamos milhões de pessoas a conquistarem seus objetivos financeiros e a economizarem tempo e dinheiro.

Atuamos em diferentes mercados, indo além dos serviços financeiros e operando, por exemplo, no setor automotivo, de agronegócio, área da saúde, seguros e em muitos outros segmentos da indústria. Para continuar inovando investimos em pessoas talentosas e em tecnologia avançada a fim de desvendar o poder dos dados. 

Com sede corporativa localizada em Dublin, na Irlanda, somos uma empresa presente no índice FTSE 100 listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e temos uma equipe de 25.200 pessoas em 32 países. Saiba mais em experianplc.com.