1 em cada 3 PMEs aposta na Páscoa para impulsionar vendas, revela Serasa Experian

·      Pesquisa traz ainda que esse número sobe de 32% para 46% quando a empresa apresenta risco de crédito mais alto.

·      Nordeste concentra maior adesão à data (44,8%)

·      Calendário sazonal da datatech ajuda empreendedores a planejar ações ao longo do ano

A Páscoa vem sendo incorporada de forma gradual ao planejamento comercial das pequenas e médias empresas brasileiras. Levantamento da Serasa Experian, primeira e maior datatech do país, mostra que 32% dos negócios utilizam a data em suas estratégias de vendas, seja como uma das principais alavancas do trimestre (16%) ou por meio de ações pontuais (16%). Apesar disso, 68% das empresas ainda não realizam iniciativas específicas no período, o que indica espaço para ampliação do uso estratégico da data.

Empresas com maior risco de crédito tendem a recorrer com mais frequência a datas sazonais como forma de impulsionar o caixa. 46% dos negócios com score entre 0 e 144 utilizam a Páscoa como estratégia de vendas, percentual que cai para 34% entre empresas com score de 145 a 473 e segue em patamares mais baixos nas demais faixas: 19% (474 a 671), 22% (672 a 850) e 17% entre aquelas com score acima de 851.

No recorte regional, o Nordeste concentra a maior adesão, com 45% das empresas utilizando a Páscoa, acima da média nacional. Em seguida aparecem o Norte, com 38%, e o Sudeste, com 30%, patamar semelhante ao observado no Sul (29%) e acima do Centro-Oeste (26%). Os dados mostram diferentes níveis de incorporação da data no calendário comercial entre as regiões.

O tempo de fundação das empresas também influencia o comportamento. Negócios com 11 a 20 anos apresentam uma das maiores taxas de adesão, com 35%, seguidos pelas empresas mais jovens, de 1 a 5 anos (34%). Já entre aquelas com 6 a 10 anos, o percentual é menor (27%), enquanto empresas com 21 a 30 anos registram 30% e aquelas com mais de 30 anos, 28%. O cenário indica que o uso da data varia ao longo do ciclo de vida das empresas, sem uma tendência linear, mas com maior presença entre negócios em fases de consolidação e crescimento.

“A adoção da Páscoa como estratégia comercial está diretamente ligada ao modelo de negócio de cada empresa e ao seu nível de planejamento. PMEs que estruturam melhor seu calendário conseguem antecipar demandas, organizar estoques e direcionar campanhas com mais eficiência, utilizando datas sazonais de forma mais consistente e priorizando as ocasiões com maior potencial. Por outro lado, parte dos negócios ainda atua de forma pontual, o que pode limitar a geração de receita. Trabalhar essas datas com antecedência e integrá-las ao planejamento financeiro e comercial contribui para melhorar o fluxo de caixa, reduzir a volatilidade ao longo do ano e trazer mais previsibilidade aos resultados”, explica o vice-presidente de pequenas e médias empresas da Serasa Experian, Cleber Genero.

Conteúdo para as PMEs

Visando apoiar os empreendedores nesse momento, a Serasa Experian disponibilizou um calendário de datas comemorativas, disponível para download gratuito no site oficial, clicando aqui.

O objetivo é ajudar os empreendedores a planejarem com antecedência suas ações comerciais, campanhas promocionais, gestão de estoque e estratégias financeiras ao longo do ano.

Além do calendário, o portal de conteúdo para PMEs da Serasa Experian conta também com artigos, ebooks e trilhas de conhecimento relacionadas ao universo do empreendedorismo, de forma simples e aprofundada. Entre os conteúdos disponíveis estão o ebook de Reforma Tributária elaborada pela datatech, a calculadora de horas trabalhadas e análises econômicas voltadas para esse público.

Metodologia

A pesquisa entrevistou 590 PMEs da base de clientes da Serasa Experian durante o mês de março de 2026 com respondentes de todo o Brasil. 

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Serasa Experian

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Criada em 1968, a Serasa passou a fazer parte da Experian Company em 2007, empresa global com matriz em Londres. Atualmente, é responsável por mais de 6,5 milhões de consultas diárias sobre empresas e consumidores e protege mais de 2,2 bilhões de transações comerciais todos os anos.

Empodera consumidores com educação financeira, facilitando o acesso a crédito justo. Ajuda empresas de todos os portes e segmentos a tomar melhores decisões, em diversas frentes para: encontrar novos clientes, gerenciar os atuais com mais eficiência, conceder crédito ou vender a prazo com segurança, cumprir normas ESG, autenticar seus clientes e prevenir fraude e, ainda, cobrá-los no momento ideal, sem impactar o relacionamento.

Com o propósito de criar um futuro melhor para todos ampliando oportunidades para pessoas e empresas, capacita pessoas na área de tecnologia e impulsiona pequenos negócios e startups de impacto social por meio de programas próprios e gratuitos. É reconhecida pela Top Employers Institute e pelo GPTW como uma das melhores empresas para trabalhar. Também é a empresa de serviços mais inovadora do país, certificada pelo Prêmio Valor Inovação Brasil. 

Experian

A Experian é uma datatech global que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas em todo o mundo. A companhia atua na redefinição das práticas de crédito, na identificação e prevenção de fraudes, na simplificação da área da saúde e no desenvolvimento de soluções de marketing digital, além de gerar insights aprofundados para o mercado automotivo por meio da combinação única de dados, analytics e software. Também apoia milhões de pessoas na conquista de seus objetivos financeiros, ajudando-as a economizar tempo e dinheiro.

A empresa opera em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio e seguros, entre outros, e investe continuamente em profissionais talentosos e em tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados e impulsionar a inovação.

Com sede corporativa em Dublin, na Irlanda, a Experian plc integra o índice FTSE 100 e está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN). A companhia conta com cerca de 25.200 colaboradores em 33 países. Para mais informações, acesse experianplc.com.