Você sabe liberar crédito de forma inteligente? No Brasil, quem não vende a prazo, pode perder muitas vendas. Isso vale para quase todos os tipos de negócios, mas principalmente para quem vende para empresas de menor porte. E PME é um mercado que não se pode desprezar: segundo dados do Governo Federal, só no primeiro trimestre de 2023 foram abertas 1.331.940 empresas, somando cerca de 21 milhões de CNPJs ativos no país. E 93,7% deles são de micro ou pequenas empresas! Só que ofertar crédito para empresas desconhecidas exige alguns cuidados básicos. É necessário conceder crédito com inteligência, analisando bem o cliente antes de fechar negócio. É aí que entra a consulta de crédito, que traz informações para você entender o potencial de pagamento de cada cliente. Com a informação certa, você define condições de crédito coerentes com a realidade financeira do cliente, ganhando competitividade e diminuindo os riscos de inadimplência. A grande “sacada” é que dá para potencializar muito os resultados da sua consulta, habilitando algumas informações adicionais, que custam pouco e vão bem mais fundo na análise. Hoje vamos te contar sobre uma dessas informações adicionais, o Gasto Estimado PJ com positivo, que pode fazer uma grande diferença na hora de consultar um CNPJ. Vem com a gente!
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O que é Gasto Estimado PJ com positivo?
O Gasto Estimado PJ com positivo é uma opção que existe dentro dos relatórios de
consulta PJda Serasa Experian. Ele estima quanto a empresa que você está consultando gasta por ano em contas como água, luz, telecomunicação, funcionários, administração, impostos. Essa informação adicional dá muito mais autonomia, autoridade e segurança para você negociar a liberação de crédito para clientes novos – ou até mesmo renegociar com os antigos. Quer saber o que o gasto anual do cliente tem a ver com o potencial dele para receber crédito? Explicaremos no próximo tópico ?
Para que serve saber o gasto anual do cliente?
Vamos pensar juntos: se seu cliente solicitou uma linha de crédito de R$ 60 e, antes de vender, você consultou o CNPJ e descobriu que ele não tem dívidas ativas e nem protestos, então por que não fechar o negócio? Na verdade, você apenas viu que no momento da consulta, a empresa não tem dívidas pendentes, porém você não tem visão do histórico financeiro do cliente, não sabe quanto que ele gasta para manter o negócio aberto. Então, você decidiu adicionar à sua consulta de CNPJ a informação Gasto Estimado PJ com positivo e descobriu que os custos básicos do cliente no ano totalizam R$ 60.000. Nessa situação, caso o cliente enfrente algum problema financeiro, você acha mais provável que ele pague as contas fixas ou pague você? Não há uma possibilidade de ele preferir ter uma dívida a fechar as portas da empresa? Claro que a decisão de correr o risco é sua, mas, a informação adicional serviu aí para você enxergar o risco, o que faz toda diferença em uma negociação.
O Gasto Estimado pode melhorar até sua comunicação com o cliente
Muito além de garantir mais segurança para evitar a inadimplência, informações adicionais nas consultas fornecem um conhecimento melhor sobre o seu público, podendo beneficiar a tomada de decisão, a precificação e a comunicação. Mesmo que se trate de uma transação B2B – de empresa para empresa –, saber a melhor forma de se comunicar é essencial para uma boa relação comercial, que ajuda muito na hora de negociar novos contratos ou até mesmo dívidas. Afinal, sabendo bem a situação em que seu cliente se encontra, você já chega na conversa com argumentos baseados em dados confiáveis.
Quanto mais dados, melhor a análise de crédito
Vimos que acrescentar o Gasto Estimado às suas consultas já te deixa um passo à frente em várias situações. Pela lógica, quanto mais “passos à frente” você der, mais fácil fica essa corrida da negociação, certo? Existem muitos outros tipos de informação específica que podem ser acrescentados a suas consultas de CNPJ, deixando-a mais completa e eficaz. O melhor de tudo é que, em muitos casos, essas informações se complementam facilitando muito as melhores decisões. Um bom exemplo é o
Faturamento Presumido, que fornece uma estimativa bem precisa do faturamento anual da empresa consultada. Aposto que você já está pensando em combinar Gasto Estimado com Faturamento Presumido, não é? É isso mesmo! Sabendo o quanto a empresa fatura e o quanto ela gasta, você tem uma boa ideia de quanto sobra. É um cálculo perfeito para decidir o valor do financiamento e a quantidade e o valor ideal das parcelas. Falamos aqui que essas informações adicionais são super úteis não só para análise de clientes novos, mas também para a readequação de clientes que já possuem uma linha de crédito com você – se cai o faturamento do cliente ao longo do ano ou se o gasto fixo dele cresceu, talvez seja uma boa redefinir os limites de crédito dele. Percebeu como é possível melhorar muito sua decisão de crédito adicionando informações simples? Sentiu como ter uma visão mais clara e objetiva sobre o potencial do cliente pode garantir mais chances de pagamento? E não falamos só sobre a competitividade e o lucro para o seu negócio. Fornecer crédito a pequenas e médias empresas pode alavancar o desenvolvimento desses negócios, viabilizar o crescimento deles, o que gera empregos e impulsiona a economia! Por outro lado, a análise criteriosa na concessão de crédito tende a evitar muitos prejuízos para você e até poupar outras empresas do fantasma do endividamento?. No fim, as informações adicionais servem para evitar que o cliente e você entrem em uma furada... Então, que tal experimentar adicionar informações e “turbinar” sua consulta de crédito hoje mesmo? Não esqueça de compartilhar esse conteúdo fundamental para os seus parceiros de negócios e fique de olho para não perder nossos próximos posts! Eles são feitos especialmente para você ? Boas vendas e até a próxima!
