Dicas práticas: como usar as redes sociais para vender mais e criar relacionamentos de valor em 2025

O marketing digital deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade vital para pequenas e médias empresas. Hoje, a presença online é o que define como clientes descobrem, avaliam e escolhem produtos e serviços. Entre tantos canais disponíveis, as redes sociais se consolidaram como uma das formas mais eficazes de gerar visibilidade, engajamento e vendas.

Mas o desafio vai além de estar presente. É preciso saber quais redes usar, como se comunicar em cada uma delas e, principalmente, como transformar seguidores em clientes e clientes em defensores da marca.

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Um olhar prático sobre o tema

Foi justamente para aprofundar essa discussão que a Serasa Experian promoveu o webinar “Serasa Apresenta”, conduzido por Cleber Genero, Vice-presidente de PME da Serasa Experian, com a participação de especialistas como Aline Borges, Consultora do Sebrae, Arthur Viana, Diretor Comercial da Blip, e Bruno Novato, Gerente de Vendas do TikTok.

Assista ao bate-papo completo aqui:

Por onde começar?

Um dos maiores erros de quem começa é acreditar que precisa estar em todas as plataformas. A verdade é que cada rede social tem um papel diferente e exige um tipo de dedicação. É melhor investir tempo em um ou dois canais, mantendo consistência, do que tentar abraçar todos e acabar com uma comunicação dispersa.

O WhatsApp como aliado

Outro destaque importante é o WhatsApp. No Brasil, ele já se tornou o principal canal de comunicação entre empresas e clientes. Mais do que responder dúvidas, o aplicativo pode ser usado para acompanhar pedidos, enviar confirmações, coletar feedbacks e fidelizar consumidores.

Quando bem utilizado, o WhatsApp deixa de ser apenas um canal de atendimento e se transforma em um elo de confiança.

A força da autenticidade

E, claro, nada substitui a autenticidade. As pessoas se conectam com marcas que mostram verdade, bastidores e histórias reais. Produções sofisticadas têm seu valor, mas o que realmente gera conexão é a proximidade.

Uma legenda sincera ou um vídeo espontâneo podem ser mais poderosos do que uma campanha muito produzida, porque revelam quem está por trás da marca.

Olhe para a concorrência com inteligência

Muitas vezes, bons insights vêm justamente da observação da concorrência. Mais do que copiar, o exercício está em entender o que funciona, identificar falhas e criar diferenciais próprios. Comprar de um concorrente, por exemplo, é uma ótima forma de experimentar a jornada e perceber pontos fortes e fracos.

Conheça seu cliente de verdade

Outro aprendizado essencial é o de conhecer profundamente quem você quer atingir. Não basta pensar em idade ou localização: é preciso entender o que esse público valoriza, quais dores enfrenta e como prefere se comunicar. Criar conteúdos e campanhas direcionadas a esse perfil aumenta as chances de conexão e reduz desperdícios.

Planejamento é tudo

Estar nas redes sociais exige ritmo. É aqui que entra o calendário de conteúdo: planejar antecipadamente posts, campanhas e sazonalidades garante constância e mantém a marca sempre presente na memória do consumidor.

Lembre-se: consistência gera familiaridade, e familiaridade gera confiança.

Quer ir além?

As redes sociais são muito mais do que vitrines digitais. Quando usadas de forma estratégica, elas se transformam em ferramentas de vendas e relacionamento que acompanham toda a jornada do cliente.

No e-book completo que preparamos, você encontrará um guia prático e aprofundado sobre todos os tópicos discutidos no webinar.