Em algum momento, toda empresa vai precisar de investimentos para crescer. Para buscar investidores, você precisa criar uma estratégia diferenciada e o começo pode ser um bom pitch deck. Apesar de ser uma apresentação breve, você deve dedicar muitas horas de trabalho para reunir e levantar dados sobre o seu negócio e montar um discurso de vendas que entregue os valores da sua empresa, tornando o seu deck em uma reunião de sucesso.
O que é pitch deck?
O pitch deck nada mais é do que uma apresentação montada em slides sobre a sua empresa. O principal objetivo dessa apresentação é atrair investidores, afinal, em algum momento você vai precisar deles para crescer. Para que o seu pitch deck seja um sucesso, você precisa entender como construí-lo, ressaltando seus pontos fortes e colocando tudo em uma ordem específica de acordo com o seu discurso.
A estrutura de um pitch deck é basicamente a mesma, independentemente do tamanho da sua empresa. O que vai mudar de uma apresentação para outra é o que você está buscando. Os investidores gostam de saber sobre o seu potencial de crescimento, sobre a exclusividade da sua solução e seu mindset como gestor e líder de uma equipe.
Nem sempre esses aspectos refletem diretamente os números do seu negócio, principalmente se você ainda estiver nos estágios iniciais de desenvolvimento da sua empresa. Por isso, talvez seja válido condensar esses números no final da apresentação, provando que você tem muito mais a oferecer para o futuro dos negócios.
Como o pitch deck funciona?
O principal objetivo do pitch deck é demonstrar em dados e gráficos a ideia por trás do seu negócio para os seus investidores. Ele funciona principalmente como um guia para que você consiga passar as informações de maneira clara e objetiva. Quanto mais inovador for o seu pitch deck, mais a atenção dos investidores será retida e, consequentemente, suas chances de sucesso para obter investimentos também vão aumentar.
Como fazer o pitch deck?
Fazer um pitch deck perfeito é a melhor maneira de atrair investidores e apresentar sua empresa de maneira concisa e convincente. Ele precisa entregar uma proposta de valor e conter as principais informações sobre o seu negócio. Para criar um pitch deck de sucesso, siga os seguintes passos:
1. Identifique o problema
Saber exatamente qual é o problema para o qual o seu negócio entrega uma solução é fundamental para começar a apresentação, demonstrando a oportunidade única de mercado que você está aproveitando. Quanto maior for o problema que você resolve, mais chances você tem de obter investimentos, pois é isso que os investidores procuram: inovação.
2. Apresente o seu produto
Na sequência, inclua no seu pitch deck a apresentação do produto ou serviço que você está oferecendo. Aqui, tome muito cuidado para não se empolgar na sua proposta de valor e acabar levando muito tempo para explanar informações que devem ser passadas de maneira clara e sucinta. Apresente sua proposta de customer success e contribua com valor para os seus clientes.
3. Monte slides objetivos
O ideal é que você tenha uma apresentação com no máximo 20 slides. E cada um deles precisa ter informações concisas e bem objetivas. Desde o panorama geral do mercado em que você atua até as prospecções de crescimento e o seu diferencial, organize tudo de uma maneira coesa e sequencial.
4. Entregue valor para os investidores
Explique em poucas palavras como você pretende entregar valor para os seus clientes e faça com que os investidores se sintam parte do negócio. Nesse momento, vale a pena investir um pouco mais de tempo para explicar, entre outras coisas, sobre suas estratégias de monetização, parcerias e canais de distribuição, por exemplo.
5. Seja sincero e evite ser vago
Não existe uma empresa perfeita. Por isso, não adianta trazer para a apresentação apenas seus pontos fortes e positivos. É importante que os investidores saibam um pouco também sobre suas fraquezas para que entendam onde o seu negócio pode ser melhorado e onde você realmente precisa de ajuda.
6. Venda os valores do seu time
Muitos investidores gostam da ideia de investir pessoas, não em negócios. Isso significa que citar o seu time durante o pitch é de extrema relevância. Eles querem saber quem está por trás do seu negócio e uma ideia é envolver seus colaboradores mais experientes no desenvolvimento da apresentação para agregar ainda mais valor ao seu pitch deck.
7. Tenha cuidado com os dados financeiros
Por fim, se for falar sobre suas finanças — não é um ponto obrigatório — certifique-se de que todos os dados estão absolutamente corretos. E prepare-se para as perguntas, pois quando está presente, esse é o slide mais observado e analisado pelos investidores.
8. Deixe claro como ser contatado
Muitos investidores preferem ponderar melhor e analisar o seu pitch deck com mais profundidade. Por isso, é importante você apresentar um slide que contenha os seus canais de contato para que eles possam te encontrar com facilidade. É importante também explicar quais seriam os próximos passos de uma negociação para já adiantar um pouco o processo.
9. Prove sua capacidade
Os investidores querem saber, além de tudo, sobre resultados. Ter uma noção clara do potencial de escalabilidade do seu negócio é importante para que você consiga trazer dados para provar que consegue cumprir o que promete em sua proposta. Essa entrega de valor dá mais confiança aos investidores e garante mais segurança para você na hora da apresentação.
Exemplos de pitch decks de sucesso
Os pitch decks de sucesso geralmente possuem uma estrutura bem clara e objetiva que convence os investidores a acreditar no potencial da empresa. Nós separamos alguns exemplos de pitch decks de sucesso que podem te servir como inspiração para montar o seu.
1. Airbnb
O pitch deck da Airbnb ajudou a empresa a conseguir o seu primeiro financiamento. Esse deck é um ótimo exemplo de como uma startup pode se apresentar de maneira simples, mas eficaz. O problema de viagens caras e a falta de opções acessíveis foi a oportunidade para apresentar uma plataforma simples que conectava anfitriões e viajantes.
No modelo de negócios, o pitch deck explica como a Airbnb faria dinheiro através de uma taxa de serviço. Na hora de apresentar o produto, eles também demonstraram o tamanho do mercado turístico mundial e os números de crescimento e usuários para convencer os investidores.
2. Uber
O pitch deck da Uber foi uma das primeiras apresentações que destacaram o potencial de uma plataforma de transporte sob demanda. O problema apresentado foi a dificuldade de encontrar táxis e a ineficiência do modelo tradicional. Como solução, eles apresentaram a proposta de um aplicativo que permite aos usuários solicitar um carro de forma rápida e eficiente, além de facilitar o cadastro de motoristas e criar muitas oportunidades de trabalho.
Na apresentação sobre o mercado, o deck exibiu dados sobre o tamanho do mercado de transporte e mobilidade urbana e destacou como a Uber seria mais eficiente e acessível em comparação a outros serviços. E para finalizar, definiu claramente a estratégia de cobrar uma taxa sobre cada viagem.
Você percebe como não é difícil montar um pitch deck eficiente e conclusivo? Com as informações corretas e uma garra por fazer a sua empresa crescer, com certeza você vai se dar muito bem na hora da apresentação.
3. LinkedIn
O pitch deck do LinkedIn, que ajudou a empresa a levantar quase US$ 5 milhões de dólares em sua rodada inicial, mostrou o potencial de uma rede social profissional. Eles começaram identificando o problema que profissionais encontravam para interagir e se conectar com novas oportunidades de carreira. A solução foi o próprio produto, voltado especificamente para relações profissionais.
Com uma abordagem clara e rápida sobre o tamanho do mercado de recrutamento e networking profissionais, apresentou formas de monetização através do recrutamento corporativo e planos premium. Como tração, trouxe os números de crescimento e adesão de usuários, o que garantiu muitos investimentos para a plataforma.
4. Facebook
O Facebook tem um dos pitch decks mais icônicos da história das startups e é amplamente analisado até hoje por empreendedores e investidores. Criado por Mark Zuckerberg e seus cofundadores em 2004, esse deck foi essencial para atrair os primeiros investidores e impulsionar o crescimento da rede social.
A apresentação do Facebook incluiu slides-chave que mostram o mercado-alvo, a tração inicial da plataforma, a monetização futura e a escalabilidade do negócio. O mais importante foram os dados apresentados sobre o crescimento de usuários e a interação entre eles, pois ajudaram a mostrar o potencial de engajamento da rede social.
5. Dropbox
Além das empresas gigantes que já mencionamos para você, existem outros pitch decks de empresas famosas que também se destacaram pela eficácia em captar investimentos e transformar ideias inovadoras em negócios de sucesso.
Um exemplo excelente é o pitch deck do Dropbox, criado em 2007. O foco principal estava em um problema comum entre os usuários da internet: a dificuldade de compartilhar arquivos entre dispositivos e a falta de soluções simples de armazenamento na nuvem.
A apresentação destacou a simplicidade e a escalabilidade do negócio, mostrando como o Dropbox poderia transformar o mercado de armazenamento online.
6. Snapchat
O pitch deck do Snapchat foi criado em 2011 e é outro exemplo de sucesso. O foco da rede social era resolver o problema da permanência de conteúdo nas redes sociais, oferecendo uma plataforma onde as mensagens e fotos desapareciam após serem visualizadas.
A apresentação destacou o engajamento dos usuários, principalmente entre os jovens, e a proposta única de valor do aplicativo. O pitch também continha a escalabilidade do modelo de negócios, com o potencial de monetização por meio de anúncios e outros recursos.
7. TikTok
O pitch deck do TikTok destacou o imenso potencial de engajamento com o público jovem como ponto chave. A apresentação foi eficaz ao mostrar como a plataforma poderia se expandir globalmente, atingindo principalmente o público jovem. O modelo de monetização é através da publicidade e a estratégia de crescimento acelerado do TikTok foi um ponto-chave no pitch.
A plataforma apostou em uma inteligência artificial de recomendação altamente eficaz, que é capaz de gerar uma experiência personalizada para cada usuário, incentivando um ciclo contínuo de engajamento. O pitch deck também destacou a viralidade da plataforma, com a capacidade de novos conteúdos se espalharem rapidamente, graças à facilidade de compartilhamento e à natureza do conteúdo gerado por usuários.
O sucesso do TikTok foi, em grande parte, impulsionado por um pitch deck que apresentou uma visão clara de como a plataforma poderia transformar o consumo de conteúdo digital.
Esses exemplos e dicas que te demos podem servir como ponto de partida para você montar o seu pitch deck de uma maneira única e impressionante para os investidores. Lembre-se de que a chave é comunicar a sua visão de forma clara, mostrar tração e destacar o valor do seu produto e serviço em relação à concorrência.
Fazer um bom pitch deck pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso na hora de apresentar a sua ideia de negócio para investidores. Por isso, mantenha esse post salvo para poder consultar as informações sempre que você achar necessário.
Aqui no blog você encontra mais conteúdos para alavancar o seu negócio. Você sabe o que é bootstrapping? Se você ainda não está preparado para abrir seu capital para investidores e prefere se erguer sozinho, nós trouxemos um post completo para você saber como fazer. Boa leitura!
