Tudo sobre o que é lookalike

Com o crescimento da tecnologia, as ferramentas modernas de marketing estão se tornando cada vez mais sofisticadas e inteligentes. Uma dessas ferramentas é conhecida como "lookalike", que permite aos anunciantes segmentar e direcionar sua publicidade para um público específico. Neste artigo, vamos explicar o que é lookalike e como ele pode ajudar a melhorar os resultados de marketing dos anunciantes.

Quem criou o lookalike

O Lookalike foi criado pela empresa Facebook. Foi lançado em 2018 como uma ferramenta para ajudar as marcas a alcançar um público-alvo mais específico por meio do anúncio segmentado.

A ferramenta usa dados sobre os usuários da rede para identificar grupos demográficos que têm maior probabilidade de se interessar pelas ofertas e, em seguida, mostrar os anúncios apenas para esses usuários.

Como funciona o algoritmo do Lookalike?

O algoritmo do Lookalike é baseado em um conjunto de características que são consideradas relevantes para o perfil da sua audiência-alvo. Essas características podem incluir localização, idade, sexo e comportamentos online.

O algoritmo usa essas informações para encontrar pessoas que se parecem com o seu público-alvo. Em outras palavras, ele busca por pessoas que têm as mesmas características que as pessoas da sua audiência-alvo.

Isso significa que o algoritmo do Lookalike é extremamente eficaz na hora de ajudar a ampliar o seu público-alvo. Ao invés de simplesmente mostrar o seu anúncio para todos os usuários do Facebook, ele irá mostrá-lo apenas para aqueles que são mais propensos a se interessar pelo seu produto ou serviço.

Quando devo usar o lookalikes?

Usar esse tipo de estratégia pode ser especialmente útil quando você tem um pequeno orçamento e precisa maximizar seus resultados.

O uso de lookalikes é uma das principais estratégias de marketing digital para alcançar novos clientes. É usado para identificar e segmentar públicos similares aos já existentes, com base em dados comportamentais, demográficos ou de interesses.

Apenas certifique-se de ter uma oferta atrativa e relevante para quem você deseja alcançar antes de usar lookalikes.

Onde posso usar o lookalikes?

Lookalikes podem ser usados em diferentes formatos, como anúncios de display, redes sociais e publicidade nativa. Eles são particularmente úteis para empresas que querem alcançar novos consumidores ou aumentar o engajamento direcionado de seus clientes existentes.

Lookalikes também podem ser usados em campanhas de e-mail marketing para segmentar o público certo.

As vantagens do uso de lookalikes para anunciantes

Os Lookalikes são uma ferramenta de marketing extremamente poderosa que os anunciantes podem usar para alcançar um público altamente qualificado. Com os Lookalikes, os anunciantes podem criar anúncios personalizados que serão exibidos para um grupo específico de pessoas que possuem características semelhantes às do seu público-alvo.

Isso torna os Lookalikes uma ferramenta extremamente eficaz para aumentar as taxas de cliques e de conversão, pois os anúncios serão exibidos para aqueles que têm mais chances de se interessarem pelo produto ou serviço.

Além disso, o uso de Lookalikes permite que os anunciantes façam anúncios altamente segmentados e direcionados a seu público-alvo. Isso significa que os anunciantes podem criar mensagens personalizadas para as pessoas certas, o que pode resultar em melhores taxas de conversão.

Outra grande vantagem do uso de Lookalikes é que ela permite que os anunciantes alcancem um grande número de usuários com um orçamento limitado. Com a ferramenta, é possível alcançar uma audiência maior e mais qualificada gastando menos do que se você tivesse que comprar listas de leads.

As desvantagens do uso de lookalikes para anunciantes

As desvantagens de usar lookalikes para anunciantes são:

1. Não há garantia de que o público-alvo esteja realmente interessado no produto ou serviço.
2. Pode haver um alto nível de rejeição, uma vez que as pessoas podem perceber que estão sendo anunciadas para.
3. Pode ser difícil encontrar o equilíbrio entre o número de lookalikes e o orçamento disponível, especialmente se for um grande anunciante.
4. Pode ser difícil segmentar e direcionar o anúncio para os usuários certos.
5. O custo de cada campanha pode ser muito alto, especialmente se o anunciante optar por usar mais de um tipo de lookalike.

Por que os anunciantes usam lookalikes?

Muitos anunciantes usam lookalikes porque acreditam que eles podem ajudar a aumentar o alcance de seus anúncios. Lookalikes são pessoas que se parecem com o seu público-alvo e, portanto, podem ser mais propensas a responder positivamente ao seu anúncio. Além disso, os lookalikes também são úteis para segmentar o público-alvo de um anunciante.

Por exemplo, um anunciante pode usar um lookalike do seu cliente ideal para criar uma campanha publicitária direcionada apenas para esse grupo particular de pessoas.

Em suma, os anunciantes usam lookalikes para aumentar sua taxa de conversão e atrair um público-alvo mais segmentado gastando o investimento de maneira otimizada.

Como os anunciantes podem criar um lookalike?

Os anunciantes podem criar um lookalike através da seleção de diversos parâmetros, como localização, sexo, idade e interesses. Além disso, é possível definir o tamanho do público-alvo e o nível de similaridade entre o público-alvo e o perfil dos clientes.

Os anunciantes também podem usar ferramentas de análise de dados e inteligência artificial para entender melhor as características específicas do público-alvo e, assim, criar perfis semelhantes. Estas ferramentas permitem que os anunciantes identifiquem não só as características comuns dos usuários, mas também aqueles fatores que diferenciam um grupo de outro.

Por que é importante segmentar público da maneira correta?

A segmentação de público correta é importante porque permite que as empresas direcionem seus recursos de marketing para os públicos certos. Isso ajuda a garantir que as campanhas sejam mais eficazes e eficientes, pois focam nas necessidades dos clientes-alvo específicos. Além disso, a segmentação de público também permite às empresas criar mensagens personalizadas e relevantes para cada grupo-alvo, o que pode melhorar o engajamento do cliente e resultar em taxas de conversão mais altas.

A segmentação de público também ajuda as empresas a obter insights sobre seus clientes e suas necessidades. Isso não só garante que os produtos e serviços oferecidos atendam às expectativas dos consumidores, como também ajuda as empresas a identificar novas oportunidades de mercado.

Como usar o lookalike para segmentar o seu público da maneira correta?

1. Escolha uma audiência-alvo: Se você quiser usar o lookalike para segmentar seu público, é importante definir primeiro uma audiência-alvo específica para trabalhar.
2. Identifique um grupo de referência: Depois de escolher a sua audiência-alvo, você precisa encontrar um grupo de referência com características semelhantes àquelas da sua audiência-alvo. Isso significa descobrir quais grupos e públicos têm interesses e comportamentos similares aos da sua audiência-alvo.
3. Crie um lookalike: Depois de identificar o seu grupo de referência, a próxima etapa é criar um lookalike a partir deste grupo. A ferramenta usada para isso varia dependendo do tipo de anúncio, mas o objetivo geral é detectar padrões de comportamento semelhantes entre os dois grupos.
4. Atualize periodicamente: É importante atualizar seu segmento lookalike periodicamente para que ele continue relevante e eficaz. Os algoritmos usados para criar um segmento lookalike são baseados em tendências de comportamento dinâmicas, então você precisa manter-se atualizado com as mudanças na sua audiência-alvo.

Passo a passo para criar um lookalike da maneira correta

1. Escolha uma audiência para criar um lookalike:

Primeiro, determine a sua audiência-alvo. Reúna dados sobre esses usuários, como idade, gênero, interesses e outras informações importantes. Essas informações ajudarão você a definir o público que você deseja direcionar com o seu anúncio de lookalike.

2. Selecione o tamanho do seu público:

Decida quantas pessoas serão incluídas no seu público-alvo Lookalike. O tamanho do seu público depende da sua estratégia de marketing e dos recursos disponíveis para promover os anúncios. Quanto maior for o seu orçamento, mais alto será o nível de precisão para segmentar seus usuários-alvo e mais fácil você vai alcançar os seus objetivos com anúncios.

3. Crie anúncios direcionados:

Depois de definir o seu público, crie anúncios que sejam relevantes para os usuários incluídos nele. O conteúdo dos seus anúncios deve ser personalizado para atrair os usuários que foram selecionados por meio do processo de lookalike.

4. Calcule métricas de desempenho:

Acompanhe a performance dos seus anúncios de Lookalike e ajuste-os conforme necessário. As principais métricas a serem monitoradas são alcance, cliques, impressões e custo por conversão. Ajuste sua estratégia à medida que as métricas mudarem com o tempo.

5. Reavalie e refine seu público:

Ao longo do tempo, revise o desempenho dos seus anúncios de Lookalike para garantir que eles continuem direcionando o público certo. Se necessário, refina as informações do seu público para obter melhores resultados.

6. Continue testando sempre:

Continue testando diferentes formatos de anúncios, cópias, imagens e segmentações de público para descobrir o que funciona melhor para a sua campanha. Analise os dados e experimente novas estratégias para saber se o seu público-alvo mudou ao longo do tempo.

Exemplos de campanhas bem-sucedidas que usaram lookalikes

Exemplos de campanhas bem-sucedidas que usaram lookalikes

• A campanha da marca de roupas H&M, que usou lookalikes de celebridades para promover sua nova coleção.
• A campanha da marca de cosméticos NARS, que usou lookalikes de modelos famosas para promover seus produtos.
• A campanha da marca de sapatos Nike, que usou lookalikes de atletas famosos para promover seus produtos.

O lookalike pode substituir os anúncios pagos no futuro?

Não. Os anúncios pagos ainda terão um papel importante nos resultados de marketing, embora o lookalike possa ser uma ferramenta útil para direcionar seus anúncios para um público mais qualificado. O uso de lookalikes é apenas um passo na direção certa, mas não pode substituir completamente as campanhas focadas no público-alvo.

Dicas para criar um lookalike eficaz

Quando criar um anúncio no Facebook Ads, é possível usar o recurso de lookalike para alcançar um público semelhante ao seu ideal.

Para isso, você precisa fornecer ao Facebook uma lista de pessoas que já são clientes ou que têm alguma característica em comum com os clientes ideais da sua empresa.

O Facebook usará essas informações para analisar qual é o perfil do seu público-alvo e, a partir daí, criar um lookalike.

Para criar um lookalike eficaz, é importante considerar alguns fatores:

1. Qual é o tamanho do seu público-alvo? Quanto maior for o tamanho do seu público-alvo, mais preciso será o lookalike. No entanto, se o seu objetivo é atingir um nicho específico, um grupo menor de pessoas pode ser mais eficaz.
2. Qual é a localização do seu público-alvo? É importante considerar a localização do seu público ideal para criar um lookalike eficaz. O Facebook Ads permite que você especifique a localização do seu público, o que é útil para segmentar as campanhas de acordo com a região do país em que elas serão exibidas.
3. Que informações sobre o público-alvo você quer usar? O Facebook Ads fornece uma variedade de opções para criar seu lookalike, incluindo interesses, comportamentos, dados demográficos e até personalidades. Escolha aquelas que melhor descrevem o seu público-alvo e use-as para criar um lookalike mais preciso.

Se você deseja obter resultados mais eficazes a partir do seu anúncio no Facebook Ads, criar um lookalike eficaz é essencial.

Alternativas ao Lookalike

As Alternativas ao Lookalike são:

• Facebook Pixel: o Facebook Pixel é uma ferramenta que usa o algoritmo do Facebook para criar um público semelhante ao seu público-alvo.
• Google Customer Match: O Google Customer Match é uma ferramenta que usa os dados que você fornece sobre seus clientes para criar um público semelhante no Google Ads.
• LinkedIn InMail: o LinkedIn InMail é uma ferramenta que usa os dados da sua rede de contatos do LinkedIn para enviar mensagens diretas e personalizadas para os membros da sua rede.
• Twitter Tailored Audiences: o Twitter Tailored Audiences é uma ferramenta que usa os dados que você fornece sobre seus clientes para criar um público semelhante no Twitter.
• Instagram Business Audiences: o Instagram Business Audiences é uma ferramenta que usa os dados que você fornece sobre seus clientes para criar um público semelhante no Instagram.

Outra alternativa ao lookalike é Audiências digitais do Serasa Experian.

Ele é uma solução digital capaz de impulsionar as suas campanhas com mais de 200 filtros de dados sociodemográficos, econômicos, financeiros, entre outros.

Por meio de um rigoroso processo de criptografia e segurança de dados, as informações da Serasa Experian sobre os consumidores são qualificadas, anonimizadas e combinadas com os dados de perfis​ das plataformas de mídia, permitindo localizar públicos e gerar anúncios ainda mais segmentados.

Com a ajuda dele, há uma expectativa de aumento de pelo menos 6%, e quanto a economia no CPM (custo-por-mil) de 50%.

O Lookalike pode ser a solução que você precisa para entregar sua mensagem ao seu público de forma mais otimizada, conquistar novos clientes em potencial de forma mais assertiva, maximizando os lucros de forma simples.

Esse artigo te mostrou o que é a ferramenta, como utilizá-la e também algumas alternativas de uso, além de cases de sucesso.

Inspire-se e transforme seus anúncios e negócios. Siga essas dicas e alcance novos resultados.