Crédito e Vendas

Conciliando Atuações para Resultado

Crédito e Vendas


Programa

Módulo 1 
   Dilema Crédito x Vendas:
        •   Metas de vendas x metas de inadimplência;
        •   Relacionamento com o cliente;
        •   Rentabilização do negócio.

Módulo 2 
    Vendas e Risco de Crédito:
        •   Risco de crédito;
        •   Informações para crédito;
        •   Visita de negócios e cadastro.

Módulo 3 
    Práticas de Vendas e Negociação:
        •   Tipos de clientes;
        •   Relação: cliente x vendas x crédito;
        •   Alçadas de decisão.

Módulo 4 
    Cooperação para Resultado:
        •   Alinhamento entre negócios e mercado;
        •   Integração de risco e negócios;
        •   Plano de desenvolvimento.

Carga horária: 8 horas


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